行业趋势领导权——亲时尚，再塑民酒品牌

在市场关系中，企业强调“卖点”，消费者强调“买点”，分别体现为卖方价值与买方价值，营销本质就是价值渗透、融合与对接过程，更是一个价值的发现、传递、创造与增值的过程。企业要想与下游消费者建立伙伴关系，就要真正发现消费者的价值需求，并不断为消费者创造价值。

在消费群体集中年轻化的今天，历史厚重的白酒老品牌们多年成功经验累积的传统品牌营销思维和路径，在数字化商业时代，可能已经不再是企业的财富和资源，更有可能成为品牌进一步成长和继续辉煌的负累。因此，白酒品牌必须提速年轻化战略，主动收起以往的“呆板”，进行价值体系再造，以吸引更多年轻的目光。

但是，价值体系再造，不仅是品牌形象的重塑，更重要的是重视消费者的实际需求。当公务消费从白酒行业的盈利版图消失之后，大众消费成为各酒企必争之地。基数庞大且需求稳定的大众消费群体所蕴含的巨大市场空间，不但构成了品牌生存的基础，而且使品牌的基业长青成为可能。在这个市场竞争，就需要抛开那些空泛的历史渊源，而应该对接更广大消费者的价值观和生活方式，以他们喜闻乐见的方式重新构建“一瓶好酒的解释体系”，即将源远流长的酒文化融入当代生活方式中，以当代的视角解读和演绎酒文化，让传统的酒文化老树发新芽，实现传统与时尚的对话，历史与现代的交接。

虽然洋河同样拥有着悠久的品牌历史和品牌文化，但是，洋河一直以来都是倡导“健康饮酒”，力图使消费者明白，适量饮酒是一种休闲方式，加之对酒体风格的绵柔化创新，都为白酒行业注入了一股新风。此外，洋河还在不断进行健康体验的创新突破。2015年，莜麦健康白酒获得首批体验用户广泛好评，成功固化了健康白酒的研发体系，微分子酒健康机理研究得到进一步深化和完善。而这些，都是以消费者为导向进行的创新，不仅与消费者建立了联系，而且使洋河品牌更具有了产生精神共鸣的时代人文情怀。2015年，洋河实现营收、净利双增的局面，也正是说明了洋河的价值体系不仅获得了市场的认可，更获得了市场的回报。(https://www.daowen.com)

而且，在我国主流白酒仍未被年轻一代完全接受的今天，洋河品牌的白酒受到了“80后”“90后”的青睐，培养了年轻一代的白酒消费观念，对于整个白酒行业发展来讲具有积极的意义，可以说，洋河已经占据了白酒行业趋势的领导权。

品牌追逐年轻化，不仅是单纯的终端销售行为的构成，更是品牌与年轻消费者连接的建立和深化。洋河从产品、互动、传播等全方位年轻化模式，不仅全面拉动了现有目标群体——“80后”时代中坚力量对品牌的关注和产品消费，同时，也培育了一大批目标群体——“90后”新鲜族，两端齐放，这才是年轻化营销的突围之道。

（改编自《销售与市场》）