变现：如何实现社交力变现

微信崛起后，微信朋友圈里逐渐兴起了一种全新的商业模式，这就是微商，以卖面膜为起点，开启了微商美妆时代。2014年9月，中国微商创业大赛启动，传统品牌进军微商，这是一个标志性的事件。然而，微商的发展也经历了一波三折，曾经很热门，又曾经被央视点名批评，受到舆论的质疑。

“事实上，大多数微商销售的商品品类单一，品质低劣，性价比低，无法实现规模化，主要面对‘三低’人群，这让以社群为纽带的微商并没有成为一种成功的商业模式。”尹佳晨表示。

那么，在社群中能否出现规模化的电商形态？

基于社群关系而诞生的好获商城不同于传统的电商平台，它是一个以供应链为主导、社群化运营的轻创业平台，利用个人碎片时间，让社群领袖人物的影响力高效变现，这种模式被称为S2B。S（Supply Chain）代表着强大的供应平台，可以大幅度提升供应端效率，它将更好地赋能给更多的小B，帮助他们更好地服务自己的客户，这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。

“未来五年内，S2B是最有可能领先的商业模式。”阿里巴巴总参谋长曾鸣曾经在公开场合评价。S2B正在成为新零售社交电商的新趋势，这也使得以往传统的商铺化、广告化、以产品为中心的地毯式传播的朋友圈营销，转向为更加自媒体化、社群化、精准化的社群高效形态。(https://www.daowen.com)

在尹佳晨看来，社群电商的核心是围绕“人设的经营、社群化、社交力”展开的。

不管是在淘宝时期还是微商时期，形成强烈直接的人设形象一直都是B端的痛点和难点，真正能够过得好的人大多数都是通过自媒体的方式来做营销。做社群电商就需要把你的朋友圈当成一个自媒体去运营，告别过去的商铺化、广告化，强调你个人的内容价值，能够通过你所能发布的自媒体内容获得收获和链接。

通过依托于强大的S端，不仅有雄厚的产品供应链支持，还拥有海量高质量素材、完善的产品及相关话题性的内容资源库、即时更新的产品咨询，帮助店主建立有价值、有情感、有观点的信息内容，可以保持良好频繁的互动和沟通。

过去经营朋友圈方式缺乏互动，如今在S2B的过程中，后端的供应链承接了大多数的工作流程，现在的B端可以通过交互化的社群沟通，更好地去服务消费者。在社群电商平台上，要想实现社交力变现，店主需要做的，就是施展他们的社交能力——分享生活、社群经营、建立链接、创造价值，这个平台不是简单地让产品卖得更好，而是让产品更好卖，帮助更多人孵化口碑效应。

（改编自《中国经营报》）