决策的描述模型

决策的描述模型表述的是人们在决策时经常采用的实际策略。这种策略未必是最科学的，但是往往是比较容易掌握的，而且总的效果也是比较满意的。

筛选法

在人们的日常决策中，常常采用筛选法从大量可能的答案中选出最好的答案。这里有两个步骤。第一步是提出目标，即对待选的项目各个方面的特征提出明确要求；目标全部提出来以后，还要把它们分成必须达到的目标和尽可能达到的目标。第二步，在考虑每一个必须达到的目标的时候，就可以把那些达不到这个目标的设想和方案一一排除。比如说，一个消费者要买一台电视机，他提出五项要求：第一，价格不能超过8 000元；第二，必须是34英寸；第三，必须是高清晰度电视机；第四，必须是国产产品；第五，保修期最好是三年。这里，前面四个目标是必须达到的，最后一个目标是要求尽可能达到的。所以，在挑选电视机的时候，就首先考虑价格和尺寸。这样，第一步就排除了超过8 000元的电视机，第二步排除了所有非34英寸的电视机……最后得出一个各方面条件都符合的答案。特沃斯基（Tversky，1972）总结了这种方法，认为它是人们日常生活中进行决策的常用策略。这种策略可以降低认知负荷。(https://www.daowen.com)

表象理论

20世纪80年代后期以来，比奇和米切尔（Beach＆Mitchell，1987；Beach，1993）屡屡提到人类决策的另一个描述模型——表象模型（image theory）。这个模型将筛选法中考虑的特征因素进行了概括，归结为三个方面的表象：价值表象（value image），它包括决策者的价值观、道德、原则等方面的要求；轨迹表象（trajectory image），它包括决策者的追求目标和对未来的憧憬；策略表象（strategic image），它包括决策者制定计划时采取的方式。人们在决策时会对照上述表象，将与上述要求、目标或策略不合的选项随时剔除，从而最终完成方案的筛选。如果最后有多个选项均符合上述三类表象，则继续引入新要求，继续筛选，或者可以考虑采用标准模型（例如MAUT）完成最后的决策。