63 变更性建议宜采取“先破后立”的策略
——宝钗的话为什么让湘云放弃了自己的打算？
湘云“申办”大观园诗社的第二次聚会获准，很是兴奋。喜而不寐的湘云在灯下向宝钗高谈阔论自己的“承办计划”。不料宝钗给她的兴头上泼了瓢凉水，劝其放弃此举。自尊心极强的湘云听了毫无愠色，愉快地接受了改由宝钗承办下届诗会的变更性建议。这是为什么呢？
首先，宝钗对湘云承办的可行性进行了分析：(https://www.daowen.com)
你家里你又做不得主，一个月统共那几吊钱，你还不够使；这会子又干这没要紧的事，你婶娘听见了越发抱怨你了。况且你就都拿出来，做这个东也不够。难道为这个家去要不成？还是和这里要呢？（第37回）
这一符合客观实际的冷静分析使湘云发热的头脑降了温，她意识到实施难度极大，有些不知所措，“踌躇起来”。接着，在湘云心态转变的基础上，宝钗趁热打铁，向湘云摊开了自己的“承办方案”：
这个我已经有个主意了。我们当铺里有个伙计，他们地里出的好螃蟹，前儿送了几个来；现在这里的人，从老太太起，连上屋里的人，有多一半都是爱吃螃蟹的，前日姨娘还说：“要请老太太在园里赏桂花吃螃蟹。”因为有事，还没有请。你如今且把诗社别提起，只普同一请，等他们散了，咱们有多少诗做不得的？我和我哥哥说，要他几篓极肥极大的螃蟹来，再往铺子里取上几坛好酒来，再备四五桌果碟子，岂不又省事，又大家热闹呢？
湘云听了这个切实可行的细致安排，极口称赞道：“想的周到！”也就欣然同意由宝钗来办诗会了。宝钗“先破后立”的劝说方法取得了完全成功。
“先破后立”是说话人力图用新方案取代对方旧方案时，较有效的言语策略。即先指出原方案操作上的难题或可能导致的后果等，使对方主观上萌生寻求新方案的意愿，这时再提出可行性强的方案，往往易被听话人所接受。所以，提颠覆性建议，要树立“不破不立”“先破后立”的思路。