邀请话语的技巧——凤姐的话为什么让尤二姐上了钩儿？
——凤姐的话为什么让尤二姐上了钩儿？
凤姐得知贾琏在外偷娶尤二姐后，气急败坏。她设圈套戕害尤二姐，这毒计的第一步便是诓骗尤二姐入园，将尤二姐完全置于自己的掌控之中。尤二姐很快就上了当，落入陷阱。这除了尤二姐性格善良、单纯、懦弱外，凤姐“邀请词语”的巧妙及打动人心的煽情话，也是尤二姐上当受骗的重要因素。凤姐是这样说的：
要是妹妹在外头，我在里头，妹妹白想想，我心里怎么过的去呢？再者叫外人听着，不但我的名声不好听，就是妹妹的名儿也不雅……我如今来求妹妹，进去和我一块儿，住的、使的、穿的、带的，总是一样儿的。妹妹这样伶透人，要肯真心帮我，我也得个膀臂……就是二爷，回来一见……你我三人，更加和气。所以妹妹还是我的大恩人呢。要是妹妹不合我去，我也愿意搬出来陪着妹妹住，只求妹妹在二爷跟前替我好言方便方便，留我个站脚的地方儿，就叫我伏侍妹妹梳头洗脸，我也是愿意的！（第68回）
从邀请话语的技巧看，凤姐的话包含了四项重要内涵：
1. 说明不接受邀请的坏处（主要指对方）。
2. 说明接受邀请的好处（主要指对方）。
3. 说出如不接受邀请将被迫采取的举措。
4. 贯彻话语始终的恳切态度。
由于贯彻这四项内涵，这篇邀请词便具有了强大的说服力。这四点可以说是一篇完整的邀请话语应具备的四条要素。当然，在具体的话语操作中，不是必须四条俱全才能奏效，还需根据具体情况灵活处置。有时只具备第二条和第四条也能产生好的效果。例如第26回中，薛蟠设家宴款待宝玉，他邀请宝玉赴席时说：
……谁知老胡和老程他们，不知那里寻了来的，这么粗，这么长，粉脆的鲜藕；这么大的西瓜；这么长，这么大的暹罗国进贡的灵柏香熏的暹罗猪、鱼。你说这四样礼物，可难得不难得？——那鱼、猪不过贵而难得，这藕和瓜亏他怎么种出来的！我先孝敬了母亲，赶着就给你们老太太、姨母送了些去。如今留了些，我要自己吃，恐怕折福，左思右想，除我之外，惟你还配吃，所以特请你来。可巧唱曲儿的一个小子又来了，我和你乐一天何如？
这段话首先摆出了“贵而难得”的熏猪、熏鱼和罕见的鲜藕、西瓜请宝玉品尝，来享难得的口福，且又有“唱曲儿的”“小子”来助兴。这些都是宝玉乐于接受的，也就是说能让宝玉得到“好处”。薛蟠说的“先孝敬了母亲”，又“赶着就给你们老太太、姨母送了些去”，“除我之外，惟你还配吃，所以特请你来”，充满了“恳切”相邀的一片真情。宝玉听了，二话没说就与薛蟠相伴而行去了薛家。(https://www.daowen.com)
再如第44回中，平儿在凤姐和贾琏的冲突中两头受气，挨了两人的打。幸而贾母派人来安慰，心情才渐渐平复。这时宝玉邀她到怡红院换衣、梳头、理妆，说：
“可惜这新衣裳也沾了。这里有你花妹妹的衣裳，何不换下来，拿些个烧酒喷了，熨一熨；把头也另梳一梳。”……
宝玉一旁笑劝道：“姐姐还该擦上些脂粉，不然，倒象是和凤姐姐赌气的似的。况且又是他的好日子，而且老太太又打发了人来安慰你。”
宝玉的邀请可使平儿换上整齐的衣裳，梳好头，化好妆，不致在园内造成“和谁赌气”的不良影响，又能顺应贾母抚慰的心意。想到这些“好处”，平儿欣然接受邀请，在怡红院梳洗、换衣，“依言妆饰”起来。这里，宝玉的话语处处体贴对方，“恳切”之情溢于言表，这也是平儿接受在宝玉处“理妆”的一个重要因素。
四条要素的第一、二两条主要是针对听话人说的，有时也指说话人一方。例如第63回中，众丫头在怡红院中给宝玉过生日，热闹了一会儿，袭人、晴雯又去邀请钗、黛等人：
果然宝钗说：“夜深了。”黛玉说：“身上不好。”他二人再三央求：“好歹给我们一点体面，略坐坐再来。”众人听了，却也欢喜……
这里袭人、晴雯强调的是对自己一方的“好处”。再如第47回中，小丫头邀请薛姨妈到贾母处打牌，薛姨妈不大想去，说：“我才来了，又做什么去？你就说我睡了。”小丫头急切地说：
好亲亲的姨太太，姨祖宗！我们老太太生气呢！你老人家不去，没个开交了。只当疼我们罢！你老人家怕走，我背了你老人家去。
小丫头主要强调的是，是否接受邀请对自己一方的“好处”和“坏处”。以说话人一方的利害为邀请话语的着眼点时，意在争取对方的同情，这时，话语“恳切”的意味往往比较突出。例如上例中小丫头说“你老人家怕走，我背了你老人家去”，就充分地体现出小丫头由衷的“恳切”心态。
在运用第一、二条要素时，需注意所提理由要有充分的理性依据，也就是说要站得住，否则会很快导致邀请话语的失败。例如第78回中，王夫人邀请宝钗搬回大观园时说：“正经再搬进来为是，休为没要紧的事反疏远了亲戚。”她的话指出了不接受邀请的“坏处”。这一话语的内涵是：“不要因为抄检大观园事件而多心离去。”宝钗听后立即反驳：
宝钗笑道：“这话说的太重了，并没为什么事要出去。我为的是妈妈近来神思比先大减，而且夜晚没有得靠的人，统共只我一个人；二则如今我哥哥眼看娶嫂子，多少针线活计，并家里一切动用器皿，尚有未齐备的……再者，自我在园里，东南上小角门子就常开着，原是为我走的，保不住出入的人图省走路，也从那里走。又没个人盘查，设若从那里弄出事来，岂不两碍……”
宝钗的话彻底推翻了王夫人的“坏处”之说，连王夫人自己也不得不承认：“我也无可回答，只好随你的便罢了。”缺乏充分理据的“好处”“坏处”之议，会直接导致邀请话语的失败。
邀请语的四要素主要是从被邀请人心态这一角度提出的。认识到这一点，就不必在邀请语中刻意硬套四条要素，而应从听话人的客观实际出发，突出某一条或两条，就能够顺利获得满意的交际效果。