□友谊地久天长

人们总是愿意和自己信得过的人打交道。如果你有很高的声誉，你就可以不需讨价还价而取得讨价还价的优势地位。那要靠什么来获得声誉呢？最好的途径就是在别人需要帮助的时候予以帮助。这样可以获得用金钱买不到的忠诚和友谊。

有些谈判者总想欺骗对方，甚至对对方进行人身攻击，其目的是想摧毁对方的自信，使对方处于被动挨打的地位。这些办法也许在短期内可以奏效，但不尊重他人的人也得不到他人的尊重。故意攻击对方的自尊心是很危险的，它经常会招来一种暴烈的无法估量的反应，引起对方的反击报复。对于不讲道德的谈判者，不会有任何一个精神健全的人愿意与他打交道。一次成功会使他丧失许多将来成功的机会。得罪了对方一次，可能就会永远失去这个合作伙伴。

所以正确的方法还是唤起人们的友谊。如果你的个人品质被别人喜欢，将会大大有利于讨价还价，在两个彼此欣赏和信任的谈判专家之间传递的信号是很容易被理解的。

纽约商界的犹太谈判大师哈利斯先生深谙友谊地久天长的道理，他曾通过不断地帮助处于困境中的人，在当地赢得了最高的声誉。

有一位年轻人，失业后自己办起了一家公司，但几乎没有任何业务。正在他灰心丧气之时，他接到哈利斯先生的电话，请他承接一些业务，并让他作好详细计划，把帐单拿去。在此之前，哈利斯先生只是在公共社交场合里跟他谈过话。(https://www.daowen.com)

他把帐单拿过去后，哈利斯先生简直都不看上一眼，就吩咐秘书给他开了一张支票，作为预付帐款。

哈利斯先生之所以这样做，主要因为这位年轻人需要帮助。这种帮助一直延续到他不需要帮助为止。用同样的方法，哈利斯先生还帮助过许多处于困境的人。这些人无不为之感动。患难之中最见忠诚，他们永远也不会忘记哈利斯先生。一旦哈利斯先生需要他们的时候，他们会尽一切努力加以报答。

凭这点，哈利斯被视为当地最信得过的人。他往往无需进行艰苦的谈判，就能得到最佳的质量，最好的价格，最好的交货。人们根本用不着担心会由于哈利斯拖欠付款而使你蒙受损失，如果在交易中，你要价太高，哈利斯会满足你一次，但以后你别想再从他那里得到生意。事实上，许多人为了和哈利斯做生意，宁愿少赚些利润，以求得更长远的利益和友谊。

由此可见，作为一名谈判者，保持正直与爱心是多么重要。如果你希望别人关心你，那么你首先要关心他人。但愿所有的谈判者都携起手来，共唱友谊地久天长。