□尽力推销自己的观点

谈判过程，实际上就是一个推销自己及其产品的过程。在谈判开始之前，双方均有自己的一套观点，在交锋时通过不断地释放信息，对对方施加某种影响，双方观点不断磨合，最后形成一致观点，达成协议。

在这个过程中，谁都想说服对方来接受自己的观点，但并不是常常能达到这个目的。有时甚至适得其反，不但没有说服别人，而且还被别人说服，无可奈何地放弃自己的观点。这主要是由于你可能还没有掌握推销自己观点的诀窍，或者是你的观点太不切合实际了。如果是后者，则应自己反思，要综合各方面的情况，对自己的观点进行矫正。由于这种原因改变了观点，还不能算是失败。如果是前者，即观点合情合理，由于方法不对头，而败给了对方，那就有些可惜了。下面几点将告诉你如何有效地推销自己的观点：

第一，多注重对方的发言，抓住要点。当对方表现自己的观点时，你尽量保持沉默倾听。最好抓住关键问题，听出破绽，衡量各种机会，精确地判断对方讨价还价的地位。以便为推翻对方的观点，推销自己的观点找论据。

第二，自己说理时，要说到点子上。正确选择谈话的场合，在说明情况时不宜太长，要有条理，突出重点。把自己充分有理的观点亮在明处，使对方难以推倒。

第三，在对方说话没说完时，不要打断对方。这样会令对方生气，产生敌意，阻碍意见的交流。待你发表意见时，他也会刁难你。

第四，不要太好争论。人们往往尊敬说话温和的人。态度粗野，出言不逊只能使对方产生抵触情绪而变得更加固执。这样无法改变对方意见，只会招致相反的结果。而说话温和的人，则可以得到对方相同的回报。(https://www.daowen.com)

第五，不要急于表露自己的观点。一般来说，最好是让对方表述他的观点，再发表你的意见。这样能占据主动。

第六，避免脱离主题。为了不致离题太远，可以先讨论重要问题，把不太重要的问题先放到一边。也可暂时休会，延后讨论，调整讨论的方向。如果对方离题太远，也有必要提醒对方。

第七，礼貌地重复对方的观点。通常人们都喜欢被人了解，当你了解对方的目的和处境后，最后再复述一遍。这样能帮助你更加注意地听，并且在答辩中使用他的话说出你自己的观点来。

第八，不要针锋相对，迎面反对对方的观点。如果你不赞成对方的某个观点，又不好正面回答，最好用一些非常概括、非常原则的话予以回答，模棱两可地从侧面给对方一点暗示。只要对方是明智之人，就可收到很好的效果。

请记住，如果人们在谈判时多愿意保持合作态度，不愿意彼此冲突。上述几点也许能帮助你朝这个方面前进，并且让对方接受你的观点。