□从简单的调查中获得宝贵情报

有一次，松本洋子接受一位犹太裔荷兰商人的委托，出任其律师。

松本洋子的委托人名叫乔费尔，他的办事处设在荷兰的阿姆斯特丹，在欧洲各国亦拥有连锁店，主要的经营项目是进口兼贩卖电器制品。

这次，乔费尔访日的目的是洽谈新生意，打算从日本输入钟表，松本洋子和乔费尔是通过双方多年好友——某犹太籍律师的介绍而认识。

到目前为止，乔费尔一直以信件方式与总公司设于大阪的主要批发商三洋钟表进行交易，这次便是为了洽谈最后交易而前来日本，由于这是乔费尔首度赴日，故而希望松本洋子随行前往大阪参加谈判，并且委托松本洋子尽可能荟集有关三洋钟表的情报。

乔费尔的行程预定在两周之后，松本洋子一方面代订旅馆，另一方面展开对三洋的调查工作，取得三洋的公司营业登记帐本、查阅《公司年鉴》和登记了该公司重要干部的《名人年鉴》。此外，松本洋子又委托大阪征信社做关于三洋公司的一般调查。(https://www.daowen.com)

照理说，若是牵涉到双方企业间的特权或恶性竞争之类的严重纠纷时，就必须委托专业的征信社做特定调查，但这回只不过是代理公司的契约谈判，所以只需请普通征信社做一般调查即可。

但是即使如此简略的调查，竟也发现了种种耐人寻味的情报。例如，三洋公司最近数年的财务状况不佳，正力图振作以提高业绩；这次交易的主要商品旅行用时钟和桌上用时钟是转包给日本和台湾的制造商承揽；三洋属于家族企业，目前虽然是由第二代接掌，可是那位社长的作风稳重踏实……

情况虽然不算多，却对犹太人乔费尔相当重要。例如，在价格方面或许可以讨价还价；若有必要的话，说不定可以直接向台湾的制造商洽商，此外，经营者的风评不错，大可以放心。

其中，尤以知道三洋公司将业务转给台湾制造商做一事为最大的收获。因为如此一来，在进行价格谈判时，便多了一份选择的余地。

委托人乔费尔按照预定日期来到日本，与松本洋子在大阪的旅馆会面。他的脸型瘦长、身高约180公分，戴着眼镜，三十五六岁左右，聪明活泼，反应极快，是典型的欧洲犹太人。与他同行的是一位50岁上下的荷兰籍犹太顾问律师。