□“三B先生，你好！”

□“三B先生，你好！”

在西方人士的心目中，东方人的一贯形象是永远笑脸迎人，却不善于表达自己的优点。这种情形不难理解，因为后者所崇尚的是谦逊含蓄和刚毅木讷，若是有人太擅于辞令或懂得如何周旋交际，则往往被视为“巧言令色”或“爱出风头”而予以贬损。在过去传统的闭塞社会中，这种现象或许还能行得通，可是到目前以推销自己为口号的新潮时代，沉默寡言的人往往会比善于表现自己的人吃亏不少。

当然，若要一个人一开始就厚着脸皮向别人推销自己，自然是没有任何效果。所以，首先要学习的，便是如何打开话匣子，同时在有意无意中显示自己的教养与品味。

谈判的场合也不例外，尤其是国际谈判，应该事先调查对方的成员、公司、国家风俗以及传统等等基本资料，不但有助于进行谈判，亦可避免闹出笑话。

日本律师松本洋子曾与某位瑞士籍犹太律师闲聊过，对话大致如下：

“先生的兴趣是什么？”

“三B”

“何谓三B？”(https://www.daowen.com)

“提供一个暗示，与古典音乐有关……。”

“巴哈和布拉姆斯？”

是的，除了巴哈和布拉姆斯的两个B外，还有一个B可用来指贝多芬或布拉克纳。

或许一般日本人会认为松本洋子的这种答复过于矫揉造作、轻浮和卖弄学问。但实际上，这类极具个性的言论正是易于让外国人对你留下深刻印象的诀窍之一，而引用名人的言论则有助于吸引对方的注意，让谈话进行得更为顺利。

后来，松本洋子再度遇见这位瑞士律师，他见到松本洋子的第一句话就是：

“啊！三B先生，你好。”