□灵活地运用战略

如果谈判遇到阻碍的话，就必须返回原先的出发点重新审视，检讨自己希望从这场谈判中获得何种利益？假使检讨的结果，发现目前已无获益的希望，就应该迅速地转往另一个方向去尝试。

每个人都不会笨得把时间和金钱毫无限度地投注于某项谈判之中，如果花费的时间和费用与回收不成比例，就说明当初的提案有误，应及时放弃而转往另一个角度尝试。

例如，职员若是拒绝接受上级指派调往异地工作的命令，很可能会被公司开除。这时，一般的处理办法是控告公司违法解雇，要求恢复原职和损害赔偿。

可是公司方面也会以重新组织内部人事为理由，主张这是正当的调职安排，职员则又提出自己有抚养年迈双亲或子女教育的问题，无法调职。双方各有各的理由，虽然经过十几回的谈判，并且诉诸法律行动，却依然得不到任何结论。(https://www.daowen.com)

如此折腾了好几个月，便应该回到最基本的问题考虑，换句话说，这位职员必须考虑，一生服务于这家公司是否真的对自己有利。

虽然过去曾是一流企业，但目前已成为所谓的夕阳工业，亦缺乏处于这个激荡的时代所需要的蓬勃生气，如果这样仔细考虑的话，说不定趁现在换个新工作反而更好，况且公司早已停发薪水，与其继续这场没有把握的马拉松谈判，或许还不如干脆辞职来得有利。

于是他转入新的方向，开始考虑自己应该要求多少退职金，以自动辞职的形式取代解雇等等，到新公司重新奋斗，应该远远比打这场不知还得花上多少年的官司有利得多。

事实上，善于掌握这种转机的人往往比别人容易成功。在人生旅途上，不要太执着于眼前的事，经常换个角度来思考整个事件，虽然输了一场小小的谈判，却可能因此而赢得更大的胜算。