□迂迥与转进

大致上，谈判时不应该顽固地坚持最初的方案，如果对方提出新的议案，我方也应在不危及自己基本利益的范围之内作些修正。，例如，对方若是作了让步，那么我方也必须考虑调整原先的主张而与之配合。

为什么呢？因为对方既然提出新案，便表示事态已经有了新的变化，如果我方却毫不领情地拒绝变化，谈判自然只有濒临破裂的份儿。所以碰到这种情况时，就必须设法想出一个无损于我方利益的让步案，以便达成妥协的目的。

以因意外而遇害的要求赔偿为例。

一般常见的情形是，对方公司完全否认他们负有责任。或许过失真的并非出在对方身上，或许是负责人担忧自己会因为处理不当而惨遭开除，总之，遇到这种事时，公司总是百般推诿，并且尽可能采取缓兵之计，把事情拖得愈久愈好，而罹难者家属的经济能力多半无法应付这种拖延战术而不得不自动败下阵来。(https://www.daowen.com)

因此，在一次次的谈判中应该仔细观察对方的说话内容，意见的共通点和差异点，以及负责谈判者的作风等等，以彻底掌握情况的变化。一旦看出公司是在采取拖延战术，即使谈判仍在进行之中，亦刻不容缓地推出双管齐下的办法，一方面提出诉讼，另一方面诉诸大众传播媒体，请求舆论的协助。

当事件刚刚发生，并成为大众注目的焦点时，舆论的力量总是十分惊人，可是在这个现代社会里，几乎每天都在发生令人眼花撩乱的新鲜事，过了一年半载后，这场意外事件早已被世人淡忘，舆论的关注和宣传亦大不如前。所以罹难者家属应该在最初几个月内认清公司方面所持的真正心态，于必要时候施以其他压力。

谈判的另一项秘诀是，正确认清时时转变的情况，适时采取新的应付措施。