□预拟失败时的对策

眼看着谈判的情况愈来愈糟时，就必须抱着面对谈判决裂的勇气；若是进度非常缓慢，便应该拥有果断中止谈判的胆量。迟疑不决的结果，很可能会使自己陷入与对手之间的重大障碍而无法脱身，纵然届时完成这场谈判，己方仍然得不偿失。这类的例子相当多，如印度人和巴基斯坦人、黎巴嫩人和叙利亚人之间的商业谈判便经常碰到这种困扰。

为了避免遇上这类的情形，我们必须事先拟妥一套专门用来应付谈判失败的对策，其内容可以分为二至三个阶段。如此一来，我们就不必担心谈判失败所带来的极大不利，而能够从容不迫地面对谈判破裂后所遇到的最大障碍。

当然，我们并不是劝导人们对未来的一切均持悲观的看法，只不过手中多握着一个筹码，便多了一份致胜的本钱，有恃无恐的态度往往足以震慑对方，而造成对己方有利的局面。万一谈判果真不幸失败，我方亦不致陷入手足无措的慌乱场面，而得以将损失减至最低程度。

无论哪种谈判，结果总是要用金钱来估算。在现代的商业社会中，事件的处理均以金钱来衡量，所以即使中止了不会带来经，济利益的谈判，也必定能够找出其他的对策。(https://www.daowen.com)

所以预测失败时的情形，并拟订好应对策略，这也是一种高明的谈判术。

有时候，一场谈判被视为重要得足以决定公司的未来，但事后回顾一下，往往会发现中止谈判反而是一件好事，这类的情形亦不乏其例。所以，在尚未蒙受损害之前及时抽身，也是高明的谈判术之一。

值得注意的是，纵使勉强完成了一场最后几乎没有得到任何利益的谈判，未来必然产生麻烦的后遗症。因为双方在极其勉强的情况下完成协议，事后便会发生种种无法履行合约的困扰，当然，类似这样的契约还是不签为妙。