了解客户

如果你想要开发能够支撑业务持续发展的服装产品的话，你就必须进行市场调研，了解你的目标客户的生活方式等。如果对客户基本情况都不了解的话，就很难判断他们的穿着习惯以及在什么场合下穿着。

刚刚起步的小品牌通常是自以为是、凭空想象地进行设计，盲目自信地认为“我知道人们会喜欢它的”。尽管你的设计风格适合市场需求，符合目标客户的要求，但它通常是通向失败的快车道。

许多年轻设计师开始时都不了解他们的目标客户的风格，更没有银行的支持，当然也不是为自己本身设计的。这也就意味着他们通常假定人们的需求，结果可想而知，其设计的产品不能够满足客户的需要。

你必须找出你的竞争对手，分析他们销售的商品，判断什么是你的潜在客户喜欢购买的，并据此重新定位自己的产品（参考本书第7章）。