陌生式直接拜访

这种寻找客户的方式俗称为“扫楼”或“扫街”。常规做法是先准备公司和业务的简介材料，然后从每层大楼的底层或顶层开始，一层一层地逐层拜访，所以也叫“逐户确定法”。这种营销方式带有盲目性，并且由于保理业务的客户群体是企业不是个人，拜访时关键、可以决策的人员不一定在岗；即使在岗，这类人员也不愿意接受没有预约的陌生拜访（银行从业人员可能成功率较高一些）。另外，保理作为一种综合性的金融服务，通常需要合理的时间长度来进行介绍，而陌生拜访时的条件一般不允许，这就相当考验市场营销人员的沟通与应变能力了。所以在实践中，陌生拜访通常非常吃力且不见良好的成效。(https://www.daowen.com)

即使现代营销手段炫目多彩，陌生拜访还是具有以下特殊的优点，仍需阶段性地进行。①对于刚刚从事保理市场工作的人（尤其是初出茅庐的新人或没有接触过市场的人），尽管在陌生拜访的过程中会经常遭到拒绝或者遇到各种棘手情况，但是如果能够坚持下去，从实战中锻炼个人意志力、应变能力和敏感度，不论对公司还是个人来说，都是未来开拓市场的宝贵资产，这是不容易从营销课堂上培养成功的。②这种特定范围内地毯式的登门拜访，尽管当时成功营销的几率确实不高，但通过对各楼层的实地走访，除了亲临走访，不乏有机会可以收集到一些关于楼层内企业的信息或评论，可以借以初步确定哪些是潜在客户，值得下一步继续营销；或哪些客户并不适合，可以直接排除，确保有限资源集中于有效客户的开发。