通过公开资料寻找

从公开信息搜寻潜在客户所花费的成本非常低廉，但由于信息来源不同，应注意判断资料与信息的可靠性与时效性，如避免从网站上收集过时、无效的信息。从外部公开信息寻找潜在客户主要有以下几种方式。

（一）从主流媒体发现商机

主流媒体（网络或报纸）的财经新闻具有及时、相对准确的特点。除了政府的宏观经济政策，每日报纸或网站都会对各行业或企业的相关事件或信息进行报道，诸如××公司接获国外大厂××公司数亿美元的出口大单（出口保理的商机）；××公司计划于明年申请上市（无追索权保理的商机）；××公司强化供应链运作，于昨日召开上下游厂商大会等（供应链开发的商机），这些都给保理商带来即时的商机。更为重要的是，这类报道通常会提及企业重要领导人的身份信息，这样进行联系拜访会大大提高成功率。所以，市场人员应当养成每天阅读财经报纸或浏览财经网站的习惯，收集有用信息，培养市场敏锐度，提高营销技能。

（二）从各行业门户网站或公司官网寻找有用信息

在锁定特定的目标行业后，可以有针对性地浏览行业龙头企业或主要公司的官网。这些公司相对具备规模，管理上轨道，网上信息也相对比较丰富与及时，对其有了初步认识后，比较容易进行下一步的接触与营销。还可以针对特定行业浏览行业门户网站，例如“建材网”、“能源管理企业名录”、“中国汽车物流网”、“中国医药商业协会”等。(https://www.daowen.com)

（三）从专业媒体搜集资料

各行各业或各领域通常都有所属的专有披露信息或交流的平台（网络或报纸杂志），诸如中国各行业的年鉴和期刊、主要报道上市公司有关公告事项和行业动态的财经媒体，如《中国证券报》《上海证券报》等，这些都有助于锁定特定领域后有针对性地寻找客户。

（四）从政府职能机关领域搜寻潜在客户

例如，通过工商行政管理局、海关、税务局等网站收集信息。从海关查阅记录显示进出口数据不断成长，就可以考虑列为国际保理客户进行营销。