三、市场环境

市场环境包括了供应环境和销售环境两大环境。

1.供应环境：目前的牙科供应环境应该说是非常好的，供应渠道多元化让牙科的各项供应非常便利高效，是典型的买方市场。但是，牙科老板和管理者要有识别供应商的眼光，市场上永远有陷阱，商业利益的驱使、信息的不对称，都会制约我们的议价谈判能力，会莫名其妙地吃亏。虽然现在的供应渠道很多、很方便，各种国际性大型口腔展会、通畅的信息网络和快捷的物流，但依然不能放松警惕，货比三家的路径还是要走的，要多加了解，多加对比，才能做出正确判断和决策，尤其是购买大型设备，更要谨慎。千万不要被占小便宜的心理所左右。

2.销售环境：目前的牙科销售环境可以说是既有向好的一方面，又有向差的一方面。牙科开办批准权下放，指标放开，对创业者来说，是一大好事，门槛低了，成本低了，机会多了。同时，竞争也加剧了，消费者的选择余地大了，反过来牙科的经营压力也大了。在洛阳，想种牙的人不只是货比三家，而要咨询一二十家牙科才会下决心。全市的看牙价格十分透明，名气不大、口碑不突出的牙科，即使拥有技术含量高的项目也几乎没有机会接到客户。形势严峻的销售市场，一味靠机会、靠信息不对称、靠便宜等，今后会越来越难干，如果不做提升，出局是很快的事。(https://www.daowen.com)

适应新的市场，适应消费者不断变化、不断提升的需求，自身功夫不过硬，是不可能蒙混过关的。在硬件环境、整体服务、优势项目等方面没有优势、没有特色，仅有的一些机会也会迅速溜走。剑走偏锋、投机取巧式的营销措施，不能挽救没落的趋势，反而会加速衰败。