产品背后的美丽传说

我们再看看，衬衣怎么卖？衬衣的差异性实际上是比较小的。要通过衬衣本身的性能，无法真正形成差异化。如果通过面料的差异化来提高产品附加值，不是独家面料的话也很难做到。在这种情况下，我们可以讲一些设计师的故事，比如他们的个人生活、工作经历，或是在设计过程中所受到的灵感启发，这些都能影响消费者的认知。对客户而言，服装就会产生情感上的价值。

就知识而言，历史知识是最重要的组成部分。产品与品牌背后的故事属于历史知识，能够产生认知价值。所以，很多的旅游景区都学会了讲故事，比如，武夷山上有几棵生长在岩壁之上的古茶树，是游客必去景点。传说在古时，有一个赶考的书生，途经武夷山，淋雨感冒发烧，无法成行。饮用这几棵茶树上采摘的茶叶之后，感冒痊愈，他如期赴考，最终金榜题名。书生高中状元之后，不忘古茶树之恩，上书皇帝，请御赐此树一名。皇帝颁布圣旨，命名为大红袍。美丽传说虽不可考，但符合人们对美好结局、对大团圆的想象和期待。