三、人设
直播带货分为两类，一种是品牌产品直播带货，一种是网红直播带货。
其中，品牌产品直播带货主要是依托品牌自身的影响力和诱惑力，主播的个人魅力位于其次；网红直播带货，主播本身就需要是网红，拥有大量的忠实支持者之后才具有带货能力。
主播成为网红的历程中，人设是非常重要的一环。“倾家荡产李佳琦”，“薇娅的女人”等，这些词汇的背后都是非常成功的人设塑造。当然，罗永浩早在进入直播带货前，就已是第一代网红了。
除了主播本人之外，直播间助手的表现以及和主播的互动，也是粉丝们喜欢关注的重心，李佳琦萌萌的小助理也多次登上热搜榜。
