知识点3　互联网创业成败的五要素

【案例】

2007年大学毕业后，学习软件技术专业的邵杰并没有盲目地加入创业大军，而是选择去大的网络公司积累专业知识和工作经验。经过两年的准备，他和大学同学史鹏云一起回到家乡锡林浩特市，开始了自己的创业之路。邵杰的启动资金只有10万元，他用这笔钱租了一间不足50平方米的单间，买了两张办公桌、两台电脑，于2010年成立了易动力网络公司。为了更好地经营公司，邵杰在创业当年参加了就业部门组织的SIYB创业培训，并拿到了10万元贷款。这次培训不仅让邵杰学到了各种创业所需的知识，也解决了资金问题。

每天一大早，邵杰拿着名片满大街跑业务，锡林浩特的店铺基本让他跑了个遍。一次次碰钉子，一次次被拒绝，邵杰都没有气馁，而是更加坚定了必胜的信念。他给自己定下了任务：每天要向20家店介绍自己的业务。当他跟一家市区外的企业谈成一笔4000元的单子时，他一个月之内跑了不下十次，为了省下打车的钱，就挤公交，等不上公交就步行回公司。

邵杰始终把用户需求摆在第一位，用心做好每一笔单子，随着口碑越来越好，他的生意也越做越好。2014年11月，邵杰的公司成功入驻银座大学生文化创意创业园，有了150多平方米的办公场所，还享受到了3年的房租补贴（第一年补贴100％，第二年补贴70％，第三年补贴30％）。

如今，邵杰的公司已经成长为专业为客户提供社区电子商务运营和社区电子商务系统开发、网络品牌策划、网站建设、营销推广及运营维护等一站式网络营销解决方案的专业化互联网公司。2015年，易动力网络公司旗下的爱锡盟进入社区，开发社区电子商务，为社区提供O2O服务。同时，建设线下体验店，每个店和一名大学生进行创业合作，通过大学生带动3～5人就业。邵杰对公司的规划：在未来3年内覆盖锡林浩特市20个小区，为20个大学生提供创业平台，带动200～300个大学生就业。

事实上，不仅仅是互联网创业，在任何一个领域内创业，都需要解决“定位”“业务系统”“盈利模式”“关键资源能力”“现金流”这五大决定创业成败的问题。而且要注意，这五大问题是有轻重缓急的，应当依次解决。