通于九变，不拘常规

【原典】

将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣[1]。治兵不知九变之术[2]，虽知五利[3]，不能得人之用矣[4]。

【注释】

[1]将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣：将帅如果不通晓九变的利弊，即使了解地形，也不能从中获得帮助。[2]九变之术：九变的具体手段和方法。[3]五利：指“涂有所不由”至“君命有所不受”等五事之利。[4]不能得人之用矣：指不能够充分发挥军队的战斗力。

【译文】

将帅如果不能精通各种机变的利弊，那么即使了解地形，也不能够得到地形之利。指挥军队而不知道各种机变的方法，那么即便知道“五利”，也是不能充分发挥军队的战斗力的。

解读(https://www.daowen.com)

临机应变为用谋取胜之本

九变，九是数目极多的意思。九变是说，用兵的方法应当极尽变化之能事。循成法而战，无异按谱而弈，谱不能尽弈之变，法不可尽战之奇。战术方法是固定的，而应变是无穷的。术为法，变为谋。置身战场，能临机应变，方为用谋取胜之本。将帅的指挥能力，很大程度上体现在应变力上。应变力，是主观思维的一种快速反应能力。变，“不拘常法，临事适变，从宜而行之谓也”。多变，即根据战况变化，灵活机动变换战术以制胜之意。而战况的变化与战区的地形有着密切的关系。因此，要研究地形，应根据地形的有利和不利因素正确指挥军队。

九变，即多变。军队在外作战，地形复杂，战况多变，若不能临机应变，因时因地在特殊情况下采取相应对策，只能招致失败。经商之道也是如此，在商场中，也要根据具体情况做到随机应变，不能墨守成规，否则，企业发展只有死路一条。相反，如果企业在濒临绝境之时，做到随机应变，就能使企业起死回生。

广州新光花园酒店刚开始营业时，困难重重。由于地处居民区，地况狭小，无停车场，人往车来，拥挤不堪，尘土飞扬，人声嘈杂。因此，街道多次警告：不得影响居民休息；交警多次上门指出：门外停车违反交通规则；环保部门也提出：限期解决污染问题。新光一时四面楚歌，在万分困难之下，他们认识到自己与社区的关系处理得好与不好，直接影响企业的生死存亡。社区好比是土壤、水分和阳光，企业则是树。若社区不接纳，企业这棵树就会枯萎，因此企业要让社区认识、理解自己，从而取得支持和帮助。

因此，新光采取“衢地合交”的对策。变“上门告状”“兴师问罪”为自己上门“负荆请罪”，请四周居民和街道、治安、环卫人员和记者座谈，开展联欢和联防等活动，征求他们的意见；对于社区的活动，酒店主动参加，努力为之分忧。而对于上门求助的人，经理总是认真接待，有钱则出钱，无钱话友谊，以取得对方的谅解、支持与信赖。比如，提供治安联防基金，出资整治街道；在市内，主要集中投资于新闻及其他有意义的公益事业，为广州电视台免费提供活动场地，以及茶水和点心。在更大范围内主要以支持社会公益事业为主，如向全国县市长赠书，免费提供《公关小姐》电视剧座谈、讨论会场地、支持公共事业发展等。这些做法使新光有了安全的环境，从而扩大了服务范围，树立起新光为消费者服务的形象。新光立足于长远，和人们建立了感情，而有了感情投资，新光推出的新措施就能得到更多人的支持。新光运用“衢地合交”的谋略受益匪浅。

兵法中讲究不拘泥于常规，要根据主客观的条件随机应变，纸上谈兵、死板僵化是不可能打胜仗的，只能被动挨打。中国有句古话：“伸缩进退变化，圣人之道也。”因此，一个善于驾驭时势、灵活变通的人，必定在事业上有所成就。