顾客质疑产品是不是物有所值

每个客户都希望自己购买产品能买得物有所值甚至是物超所值，所以，他们会对产品的价格产生质疑，对于这种情况，销售员可以这样帮助客户分析：

（1）应从长远的角度看。

你要让客户明白，他的这种购买决策是很英明的投资行为，本身来说，做出购买决策就属于投资，而既然是投资，就要把眼光放长远一点，而不能局限于现在，产品是否购买得物有所值也不是购买的瞬间能感受到的，而应该在使用的过程中才能感受到。

（2）反问客户，让客户坚信自己是明智的。(https://www.daowen.com)

你可以这样反问客户：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?

总之，客户最关心的永远是利益问题，针对客户的不同心理进行引导，才能让客户产生及时购买的欲望，但销售人员要注意：

（1）注意自己的说话态度和表达方式，不要因为客户的预算不够而中伤客户，更不能伤害客户的自尊。

（2）要耐得住性子。很多客户在最终购买前，总会有很多问题，当我们为客户逐一解决这些问题后，生意也就做成了，千万不能心急。