确保业务平稳切换　践行机构整合融合

叶劲松，是原武欧副总经理，2017年10月调往宝钢欧洲有限公司（下称宝欧），担任原武欧注销负责人和宝欧设备备件部负责人。原武欧的备件和REACH业务有几百份正在执行中的合同，其中有待签的，有待发货的，有待付款的，有正在处理质量异议的……按照集团海外营销网络整合的要求，必须提前完成业务切换，才能保证后续集团压减子公司法人户数工作的顺利进行。然而原武欧属地员工都已陆续解聘，有大量的工作待处理，但叶劲松默默将所有的工作承担下来，一笔一笔整理合同，耐心向各个供应商和客户说明宝武整合的背景，打消对方的疑虑，得到对方的理解后，取消旧合同，并以宝欧的名义签署新合同。原武欧备件业务平稳有序切换到宝欧，保证了青山基地备件需求和生产顺行。REACH业务按湖北省经贸厅的要求，平稳切换至湖北睿隆公司，保证了湖北省化工企业对外贸易的顺利开展。

业务切换完毕，紧接着就是原武欧注销清算。按照德国的公司注销清算规定，在一年的注销清算公示期内，所有的债权债务必须处理完毕，并得到德国税务局的批复，才能向法院提交公司注销申请，法院批准后，才能完成注销清算。作为原武欧注销负责人，叶劲松完成了清算资产负债表后，向德国税务局进行税务申报，并实时跟踪税务局的批复。然而，经过反复追问得到的回复却是：年底开始办理，明年才能批复。如果按这个进度，集团将无法按时完成子公司减压任务，造成极为被动的局面。叶劲松每天与税务局保持沟通，一遍一遍向办事人员和税务局主管耐心解释，希望取得税务局的理解，及时批复。同时，他还联系驻杜塞尔多夫总领馆经商室和北威州中资企业协会以及德国中国商会负责人，多管齐下，确保原武欧注销按时完成。在叶劲松的不懈努力下，德国税务局终于答应特事特办，及时完成了税务批复。叶劲松又紧盯法院注销批复，不巧，法院办事人员收到注销申请后，第二天就离岗休假，审批手续又搁置下来。叶劲松又千方百计联系到法院负责人，反复解释及时批复的重要性。精诚所至，金石为开，法院负责人被叶劲松的诚心所动，特别指定在岗人员专门处理注销批复事宜。通过叶劲松的努力，原武欧比计划提前1个月注销，标志着宝武欧洲区域的机构整合工作圆满完成。(https://www.daowen.com)

宝武欧洲区域的机构整合完成后，原武欧的设备资材业务划转到宝欧，采购范围扩大了，如何才能进一步达到融合化合，将设备资材业务从量的扩大到质的转变呢？宝欧领导提出要将设备资材采购业务转型定位为营销业务，变坐商为行商，服务范畴从宝山到四基地、从股份到集团、从备件到设备，全面覆盖集团内碳钢、不锈钢、铝业各生产基地。叶劲松组织宝欧设备备件部专题讨论落实，要求提出面向客户端和供应端的具体措施：在客户端，要进一步强化为生产基地服务的意识，运用营销思维找准服务切入点，做深做实市场，不等不靠，主动出击，深度钻研，持续保持韧劲，广泛收集集团内用户采购需求，开发用户市场，扩大服务对象，除四大基地之外，还指定专人服务福建德胜、苏州大方、韶钢、马钢、重钢、鄂钢等股份外企业。持续探索采购模式，联合宝钢工程，增强售后服务能力，进一步做好各生产基地的保产保供。在供应端，紧密联系欧洲供应商，大力拓展供应渠道，与供应商建立独家代理机制，获得较好的价格，争取更多投标创效的机会，积极推广有竞争力的供应商合作伙伴产品，力求为集团生产基地提供性价比更高的设备资材。宝欧设备资材团队年均向500多家欧洲生产商采购特种涂料、轧机关键机电备件、仪器仪表传感器、轧辊、制酸设备、大型连接轴和氧化镁等各类机电设备资材，询价项数6000多项，采购3000多项，为集团各基地保产保供作出了重要的贡献。