无惧陌生领域　敢当后起之秀

2019年宝武铝业项目启动，原料采购中心受命承担原料采购供应任务，赵彦秋作为该项目的原料采购业务总代表，开始了他一段全新的工作旅程。然而，现实的障碍横在他的面前——铝熔铸原料不同于他熟悉的钢铁原料，从技术标准、生产工艺到市场供需、行业惯例，他都需要从零开始学习掌握。

学习就是最好的老师。他和他的团队进图书馆，问老专家、访供应商、开脑暴会、订方案、推执行，这片陌生领域很快成为他们熟悉的舞台。有老专家说：“看来我有关门弟子了。”

借鉴宝钢成熟经验，赵彦秋指导团队完成了4份干货满满的原料品类市场调研报告，作为供应商开发的指导，从近200家铝熔铸原料生产商和贸易商中遴选出两个梯队供应商，分批引入参与供应。他起草的铝熔铸原料购销标准合同文本得到了行业认可，甚至被其他企业“抄袭”。他编制了系列管理文件和管理标准，带领团队严格执行，实现了体系审核“零缺陷”。他发挥生态协同优势，牵头宝武铝业、宝钢资源等单位与供应商开展联合谈判，实现了铝材加工企业和铝锭生产企业的直接合作。谈判过程中，无论是技术指标还是商务条款，他都能做到胸有成竹、有理有据。谈判从中午一直持续到深夜，对方销售人员连呼“吃不消”，最终谈定的价格极具竞争力。(https://www.daowen.com)

学是基础，做是关键。赵彦秋用事实证明，勤学苦练能让人无惧陌生领域。他仍是铝行业的新兵，但他有信心成为后起之秀。