开拓进取　模式创新服务纵深

在硅钢营销的岗位上，王利敏积极与用户和生产制造端沟通，牢牢抓住创新的主旨，发挥出党员敢为人先的风范，勇于挑战，开创出各类创新服务模式。

大卷模式创新：取向硅钢有电力变和配变两类用户，前者用材宽料多表面要求高，后者窄料多表面要求低。通过深入用户的服务对两类需求进行接地气的收集和专业化的整合至关重要。高强钢的剪配业务订单初期大都集中在高电压等级的电力变，这类订单虽然赢利能力很好，但是一方面吸引了越来越多的竞争对手涌入快速拉低价格，另一方面配送套裁出来的边料越来越多，给两金及库容带来很大压力。王利敏与总部销售部、硅钢部策划提出了大卷供货由高强钢根据材料特征分选配送的方案。大卷模式的营销探索，打破了传统剪配的思路，确保成本降低的同时提升成材率。双向合力极大激活了剪配业务潜力。

购销联动创新：服务的纵深除了满足用户用材需求，更应与用户共成长。为了提高高等级取向硅钢供应业绩，实现和用户设计相结合，王利敏积极探索购销联动模式。利用用户变压器采用宝钢取向硅钢产品的招标项目，实现宝钢取向硅钢等全球首发产品业绩零的突破。如今，宝钢顶级高能效低损耗牌号应用于110kV变压器已经成为0.18mm取向硅钢电力变应用的全球第一案例示范。(https://www.daowen.com)

期现结合创新：2020年1月，她带领钢贸公司营销团队，将青山基地取向硅钢库存前移，使钢贸公司具备服务中小用户采购短、频、快需求的能力，更加便捷、快速地引导改变高能效配电用户的用材习惯及需求。采用重点产品以期货为主、常规产品辅以战略备货的组合销售模式，发挥快速响应的优势争夺首钢、民营市场份额。借助这一模式，一年内开发新客户超20家，并将部分客户培养为期货采购，实现销售增量与客户培育双赢。