努力拼搏　迎难而上创佳绩

作为取向硅钢最大的区域市场，华东地区拥有最大的取向硅钢用户群、最完整的用户产品需求体系、最激烈的同行竞争。为提高取向硅钢区域专业化营销能力，打造具有行业引领意义的“主场竞争力”，2019年8月钢贸公司组建电力用钢部，王利敏出任部门经理。部门成立之初，一方面正逢国内竞争对手快速增量，性价比逐步被下游用户所认可；另一方面民营钢厂异军突起。竞争对手和民营钢厂一致将华东作为重要的目标市场，加剧了区域内的竞争，为部门预案及全流程赢利的实现带来巨大挑战。

面对困难，王利敏展现出了一名共产党人不畏艰难的特质，果断选择迎难而上。公司硅钢产品有着全球领先的产品力，作为营销人就要拿出足够的行动力。她认真落实营销中心和钢贸公司的部署，以钢贸公司高强钢为抓手，融合产品室、地区公司和加工中心，顺应公司营销变革导向，以产销平衡为前提，统一“量”“利”考核，组建华东区域取向硅钢销售示范团队。

按照“提升大用户的服务水平、积极拓展中小用户、协同降低青山库存、经营效益最大化”的目标，钢贸取向营销团队从份额维护、团队建设、市场开拓三个方面深度拓展，做到研发端先行、制造端双赢、市场端开拓。王利敏带领年轻的电力用钢部结合华东区域取向硅钢用户特点，充分发挥服务为核心的营销力，提升核心重点用户份额，深耕区域配电用户，推进薄料高牌号材料在高能效等级变压器中的使用，提升华东区域取向硅钢体系服务能力。2020年，华东区域取向硅钢销售团队全年完成取向硅钢接单量超30万吨，占取向硅钢国内销售量的50%，提前两年完成挑战目标。(https://www.daowen.com)

个人感悟

取向硅钢是皇冠上的明珠，能与明珠结缘是我职业生涯的荣幸。宝钢给了我们成功的舞台，取向硅钢给了我们实现梦想的机会。我要为宝钢硅钢打造全球第一品牌而努力！