勇挑重担　建立厚板营销新局面

初出茅庐，朱耀强便开始独立接手负责公司的工程类项目。万事开头难，加上工程项目没有可借鉴的经验，可谓难上加难，当时他心中只有一个信念：干得出，做得好。他把自己定位为一名“保险员”，三个月内他打出了千余次电话，嗓子哑了，眼圈也黑了。努力终有回报，2009年7月他拿下了南方公司历史上第一个工程项目——“春茧”。

2015年，为服务湛江钢铁厚板产线，南方公司工业工程部相应成立。钢材市场正处于低迷时期，如何让湛江钢铁4.2米厚板产线扭亏为盈？南方区域的市场需求与宝钢厚板的定位要求能否匹配？各种挑战、迷茫与困惑接踵而至，朱耀强带领团队努力寻找市场需求和产品销售的最佳契合点，成功使产线在产销平衡中实现效益。

营销需要不断创新，市场开发需思路转变。在湛江钢铁厚板初期，朱耀强带领南方厚板团队便在华南四省开展“地毯式”用户走访和梳理，“白天四处出击地走访用户、晚上线上定时开会总结”，形成一表、一报告的市场调研报告。

结合本地情况，从“寻找大客户（单个用户）、吃大鱼”向“寻找鱼群（行业），吃大鱼，也吃小鱼”转变，他带领团队向钢结构、风电、模具钢、机械以及工程等行业进发。在有所取舍的策略下，南方厚板用户群体迅速壮大，大中小微用户期货订货都趋于稳定。每次市场开发有难点、接单困难时，他总是“身先士卒”，永葆激情带领“狼群团队”在市场上积极作为。(https://www.daowen.com)

市场在变化，接单模式需转变。钢厂生产连续不停，在营销系统按月出价、组织接单的情况下，朱耀强思考着如何让营销一线队伍永远保持主动猎食的状态。为了解决营销业务人员月度“断电”问题，团队从按照月度资源、价格接单的“以产定销”模式向月度定价和定资源、按周或日出价、持续滚动接单的“主动营销”模式转变，让接单状态一直在线。

湛江钢铁厚板产线投产以来，他所带领的部门接单量一年一个台阶，从2016年的25万吨直至2020年138万吨，稳打稳扎、厚积薄发。经过多年的高速增长，南方公司厚板开户用户群从几十家已扩容至350家，涉及行业十分广泛。