健康管理服务分销渠道的概念

我国经济的快速发展和科技水平的提高，在给众多服务制造商带来了巨大机会的同时，也饱含了较多的挑战。健康管理服务制造商想要保持经久不衰的竞争力，不仅需要保证健康管理服务产品的差异化，还需要保证健康服务产品能够准时送达至正确的消费者手里，这对于健康管理服务制造商的分销渠道要求是较高的，但我国大多数的中小型企业很难做到如此完善的分销渠道，对于健康管理服务制造商来说，完善的分销渠道是有可能做到的，但是却没有必要去做，因为这样并不能够实现企业收益最大化的目标，因此，通过服务分销渠道的中间商来完成商品或服务的转移过程就成为了市场经济的必然现象。

著名的营销大师菲利普·科特勒认为，分销渠道（Distribution Channel）又或者叫营销渠道（Marketing Channel），是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权，帮助所有权转移的所有企业和个人。从经济学的观点来看，健康管理服务分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成为有意义的货物搭配。健康管理服务分销渠道对健康服务产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除健康管理服务产品与使用者之间的差距。一般来说，组成这座“桥梁”的常见渠道有直销、中介机构和新兴的电子渠道，如图7-1所示。(https://www.daowen.com)

图7-1　健康管理服务分销渠道常见形式