人参与萝卜的比喻

三联书店应当发展，必须发展。要发展，就要有思路。三联的基本发展思路是什么？业内有定位做大做强者，有定位做强做大者，从三联实际出发，我以为将三联做强做开比较合适。所谓做强，就是不断增强自己的出版能力和经济实力，靠品质特色取胜。所谓做开，是从布局和影响力而言。三联不谋求做大，但要全力谋求做开，扩大辐射力和影响力。就是不盲目追求体量的增大，而是追求布局上的延伸和影响力的穿透。打个比方，三联不努力成为“萝卜”，而是努力成为“人参”。人参体量虽小，但价值高于“萝卜”，而且它的根须伸向四面八方，好的人参有延展至一二米开外者，这就是它的穿透力、影响力。做强好比人参之体，小而有大价值，做开好比人参之须，尽量向外扩展而去。当然这个比喻也许不那么恰当，不过，记得某伟人说过，任何比喻都不能恰到好处，用来说明问题即可。

做强，没有问题；做开，如何做开，怎么做开，却需要研讨。我的想法是借助三联的主体，以及向外扩张的延伸体，打造三联文化场。前些年，我们已开始重视品牌营销，借助一本书、一个活动来彰显三联品牌的力量，但这仍不够，还要追求三联文化场的打造。实际上，我们目前正在做这方面的努力。我店建立读者俱乐部、开设书香巷、改制并促进韬奋书店的发展，引进“雕刻时光”咖啡馆，开办网上书店及三联“淘宝店”，特别是收回“祥升行”，开办“三联韬奋图书馆”，待这些全部完成和强化，我们就从实体上形成一个“文化场”。人们走进美术馆东街22号，就会发现楼内（三联书店编辑部、《读书》、中国版协）、楼下（三联韬奋图书馆、韬奋书店）、楼外（书香巷、读者俱乐部）形成了一个内外结合、上下立体的文化场，这是我们做开去的核心层。同时，积极谋求实体的区域延伸。我们建立生活·读书·新知三联书店（上海）有限公司，和沪、港三联合资成立三联时空国际文化传播（北京）有限公司，还拟和重庆出版集团联合开办重庆三联公司，形成出版力的向外扩张。我们在宁夏、黑龙江、辽宁建设数十家图书零售店，同时整合修复已有的郑州、济南、汕头等地的分销店，我们扩大三联在海外的影响，在台北开设“生活·读书·新知三联书店特约经销店”和图书销售专柜，都是为了延展“人参”的根须，通过实体的延展来形成品牌影响力的延伸。而文化场、辐射力的终点是广大读者，通过打造文化场，使广大读者受到感染、影响，从而高度认同三联品牌，认同三联品位，认同三联产品所内含的价值观，以三联为伴，与三联为友，让三联大发展最终成为现实。(https://www.daowen.com)

做开，就要解放思想。我们目前虽有发展，但还显得拘谨、拘束和拘泥。“有容则大，做开则活”，想想三联书店20世纪50年代初鼎盛时期的辉煌，我们实在不敢裹足不前。对那时的情景，我们“虽不能至，心向往之”，会更加努力。希望就在前头。

（2011年12月5日）