在品牌创新和扩张上做文章

2012年7月26日，生活·读书·新知三联书店在人民大会堂举行80年店庆，品牌影响力得到了进一步彰显。面对新的形势，三联人认识到，品牌是我们的核心竞争力，离开品牌，我们将一无所有；离开品牌，我们什么也没有，什么也不是。但是我们又不能躺在品牌上吃饭，而是要推着品牌前行。80年店庆之后，我们围绕加大品牌创新和扩张，主要做了以下工作：

一是京沪港三联书店联手成立三联时空国际文化传播（北京）有限公司；支持台湾的合作伙伴华品文创出版股份有限公司在台北设立三联书店，扩大三联书店的品牌影响力，真正实现跨地区实质性的发展，也给我们带来了新的机制和新的效益。

二是推出一批有影响力、对三联品牌有强大支撑力的产品，如《邓小平时代》《王鼎钧作品系列》《蔡澜作品系列》《陈寅恪的最后二十年（修订版）》《中国经济改革二十讲》等。其中，《邓小平时代》影响重大、业绩显著。三联书店领导班子在谋划2013年全年工作时，提出“举全店之力，打造2013年社会科学类第一畅销书《邓小平时代》”的目标。截至当年3月底，该书上市两个月零十天，共发行近八十万册，合计码洋7328万元，一本书拉动了我店市场占有率快速上升，排名由原来的一百位左右迅速上升到第32位。

我们确立的目标之所以能够实现，是认真贯彻集团公司“内容创新”战略要求的结果，是坚持三联书店“一流新锐”标准的结果，是全店上下共同努力的结果。为了出版、发行好这本书，我们成立了以总经理、总编辑为组长，各方面、各部门工作人员参与的营销工作小组，从设定选题时就谋划营销工作，提出了明确的销售目标和周密的营销计划，整体规划、精准定位，实施全员营销、立体营销、全面营销。全员营销有多种措施，要求人员到位、责任到位、奖惩到位，取得了良好效果。不仅《邓小平时代》这本书在极短的时间里被更多中国人所知晓，该书作者傅高义教授还获得了第二届“世界中国学贡献奖”，并应邀出席博鳌论坛。傅高义教授对与三联书店的成功合作深表欣喜，一再说“三联是赢家，我也是赢家”，“双方实现了合作共赢”。此外，《中国经济改革二十讲》获得了第八届国家图书馆文津图书奖第一名；《鲁迅箴言》获得了亚太出版商联合会图书奖金奖和德国莱比锡最美图书银奖等。(https://www.daowen.com)

三是创办《新知》杂志，扩大三联品牌期刊出版群。目前，三联书店已有《读书》杂志、《三联生活周刊》，我们即将创办的《新知》杂志，与《生活》《读书》杂志相匹配，使原来的生活、读书、新知三家出版社都有杂志面世，这对于形成新的品牌群有重要作用，得到了国家新闻出版广播电影电视总局（以下简称“总局”）和中国出版集团的支持。

四是恢复“生活书店”这一著名出版品牌。作为三联旗下一个新的品牌出版机构，“生活书店”目前已在积极运作中，总局已经受理，国家工商部门已经核准域名。恢复“生活书店”，既是国家文化大发展大繁荣的标志，体现了国家对传统品牌的高度重视，又对三联书店的发展具有重要意义：首先，可以丰富三联的产品线和出版物。生活书店这一品牌的加入，可以丰富和完善三联书店长期以来形成的独具特色的产品线和模式。其次，可以对传统出版品牌进行保护，不致流失。在这方面我们曾有过沉痛教训，如新知书店已被昆明新知书店注册使用多年，品牌已经流失。这不是我们不保护，而是长期不使用，造成品牌流失。生活书店的恢复可以对品牌进行有效的保护。最后，丰富三联的品牌群，有利于未来的集团化发展。“生活书店”将进行差异化定位，我们初步的考虑是，三联书店的追求是“人文精神，思想智慧”；生活书店的追求是“生活向导，人生挚友”，在大众文化出版方面迈出新的步伐，同时继续加大体制机制创新力度，为品牌的发展积蓄力量。2012年我们实行了分社制，取得了成功。今年我们完善改革办法，将分社制经验在全店进行推广，较好地解放了出版生产力。

（2013年5月1日）