路演的注意事项

二、路演的注意事项

（一）展示良好的状态

以良好的精气神展示团队状态。要想让投资者认同产品／公司，首先要让他们认同团队，因为他们不一定懂产品。充满自信心，用热情及状态去感染投资人。

（二）将投资人与公司／产品连接起来

用场景描述，或是和投资人或客户互动的方式连接投资人和公司／产品。最重要的是要投入其中，将听众带入营造的情境里，面对投资人说，而不是念。演讲时语言要有起伏、有情感、有停顿。

（三）使用通俗易懂的语言

不要用特别高深、难以理解的专业用言，通俗易懂是更好的选择。控制语速能让讲解更清晰，少用形容词，用故事叙述。把复杂的问题简单化，用翔实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的故事叙述能力。

（四）路演内容具有逻辑性

项目演示的逻辑结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。情境预演，找到关键点，思路和脉络清晰了，听众自然就一目了然。

（五）反复练习

反复演练，控制时间。对激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础、技巧等，要多练习，演讲内容必须烂熟在心头上。多试讲，反馈演讲效果并时时改进。

（六）给投资人留下深刻的印象

投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记，这就成功了一半。

（七）重视提问环节

路演结束时，如果有点评环节，演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见（要避免与投资人抗辩），尽量给对方留下良好的印象。演讲人在回答投资人问题时，应避免犹豫、迟疑等现象的发生。