三、路演视频
路演视频就是通过视频的形式把创业者们每一天的变化汇集起来，为投资人展示一个充满生机的生命的舞台。注意美化形象，突出项目的核心竞争力，让创业者充分展示其项目独特的创新点与竞争优势。既能展现企业自身想表现的生命力，还能投其所好，吸引投资人的注意，这是路演视频存在的意义。对于路演视频，要注意以下几个方面：
（1）用最短的时间把事讲清楚。
（2）一定要准确地解释企业产品的内容或者服务是什么。
（3）还要准确地突出企业产品与众不同之处、竞争的优势。
（4）讲清楚商业模式是什么。
以上内容并不是固定的，如果和PPT同时使用，可以二者合一，作为补充和辅助。
将路演视频放在开场，介绍产品，特别是典型应用场景，可抛砖引玉，为自己的演讲设定基调；将路演视频放在结尾，可展示用户真实反馈。因此，视频风格必须与PPT及演讲风格一致。
万达体育美国上市路演PPT曝光：高效变现能力为主要卖点
万达体育于2019年7月27日登陆纳斯达克。上市前发行价拟定为12～15美元，最高募资金额达5．75亿美元。出席路演的高管团队共有6人，分别为万达体育集团总裁兼首席执行官杨恒明，万达体育集团副主席、盈方集团总裁兼首席执行官PhilippeBlatter，世界铁人公司总裁兼首席执行官AndrewMessick，万达体育首席财务官廖宏辉，盈方体育首席财务官WolfgangStreit及世界铁人公司首席财务官PatrickGramling。
在PPT的第一部分介绍了公司情况：万达体育是一家集聚全球赛事、媒体和营销于一体的平台，拥有丰富的版权、长期的合作伙伴及多样的执行力。万达体育在整个体育产业链中更多地扮演连接上下游的角色，通过对版权的创新及商业开发给予媒体、品牌方、用户等更多的价值。目前万达体育在全球60座城市设有办公室，全职员工1624名。截至2018年12月31日，万达体育已与超过160家版权所有者签署代理协议，并与超过120家媒体和超过750个品牌方展开合作。
万达体育在PPT的第二部分阐述了自己的主要投资亮点及发展策略：在快速发展和极具吸引力的体育产业中拥有领先的赛事和营销平台；打造世界一流大众参与性赛事的专业能力和基础条件；体育营销平台在整个价值链中覆盖全部服务；具有丰富多样的投资组合，涵盖各种具有全球吸引力的体育版权；为版权所有者和合作伙伴提供各种创新服务，用先进的技术平台推动更多的社区参与和引入新的收入模型；在中国通过已覆盖的核心体育资产确立强大的地位；通过已实现盈利增长的记录数据展望清晰的财务模型；具有远见及经验丰富的管理团队。发展策略主要归纳为6点：继续提高、扩张、持续、影响力、合理运用及严格筛选。
核心财务亮点主要有5点：跟踪记录、全球化、牢固、稳定及轻资产、有说服力和收益持续增加的历史数据；全球化及多样性的商业版图；各个阶段稳定的利润；稳定的运营支出；具有强大变现能力的轻资产财务模型，在不同赛事周期内均有持续的良好表现。以上便是万达体育此次路演PPT的核心部分。
万达体育在PPT的最后一部分罗列了整个文件的数据来源和附录。
思考：本案例材料对我们有何启示？
【名词解释】
·商业计划书（Business Plan）
商业计划书，也称商业策划书，是为一个商业发展计划而做的书面文件，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
·电梯演讲（Elevator Speech）
电梯演讲是指在很短的时间内，向潜在客户或投资商推销、介绍产品或项目。它要求用简短的语言，突出所要推销产品或项目的特点，或者突出自己的特色，以此吸引对方的注意。
·路演（Rood Show）
路演（包含但不限于证券领域），是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
【练习题】
单项选择题
1.下列属于商业计划书中常见错误的是（ ）。
A.机会不明确 B.缺乏聚焦
C.价值不健全 D.未证实的客户成功
2.商业计划书中的财务资源要素不包括（ ）。
A.收益 B.投资回报率
C.现金流 D.价值主张
3.讲故事的技巧不包括（ ）。
A.用观众理解的语言来讲述 B.使用具体的图像
C.揭露观众所不理解的事物 D.充满热情
4.一篇短故事的主要目标是提高产品的感知价值，这句话（ ）。
A.正确 B.不正确