黑暗效应：选择谈话环境、时机很重要
黑暗效应是指在光线比较暗的场所，约会双方看不清对方的表情，更容易减少戒心而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。
曾经有一位男士非常爱慕某位女子，但是每次约会时，男子总觉得双方话不投机，让气氛很尴尬。思前想后，他把女孩子约到一家光线较暗的酒吧，认为这样能够放松一点，不那么紧张。结果正如他所料，这次谈话很融洽。此后，他们每次约会都会选择灯光较暗的地方，一段时间之后，他们正式确定了情侣关系，并最终结为夫妻。
该男子正是利用了“黑暗效应”，在光线较暗的场所约会，彼此看不清对方表情，很容易减少戒备感而产生一种安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。
社会心理学家研究后得出结论，在正常情况下，一般人会根据对方和外界条件来决定自己说出多少心里话，特别与一些不太了解却想继续交往下去的对象，既有一种防备心理，又会自然而然地将自身优秀的一面展示出来，而把自己的弱点和缺点尽量隐藏起来。
美国《消费心理学杂志》曾经刊登过一项最新研究，人们的情感反应在较强灯光下更激烈，在光线较暗的环境中更温和。例如，夫妻在交谈之前将灯光调暗，吵架的概率就会大大降低。
来自美国与加拿大的科学家做过一次联合实验，他们将被试随机分为两组，一组置身灯光较强的环境，另一组置身灯光较暗的环境。
第一项实验中，研究人员让被试观看一段假想广告片，主人公因为上班迟到而情绪不好。结果发现，来自光线较强环境下的被试大多认为这个人带有攻击性，而来自光线较暗环境下的被试则很少这样认为。
第二项实验中，被试要对一组词汇所表达的情绪感觉进行分类，如积极词、消极词和中立词等。结果发现，灯光较强环境下的被试认为“微笑”“鲜花”等词汇更积极，“医学”“牙医”等词汇更消极，而两组被试对于中性词汇的评价没有区别。
“医学”和“牙医”是明显的中性词汇，而来自光线较强房间内的被试情感反应更激烈，认为这是消极词汇。
研究人员认为，两组受试者的差异主要是由于较强灯光下人们对热量的感知增强有关。心理学家认为，灯光太亮，会让人觉得彼此具有“攻击性”，同时也会增强人们对情绪化言辞的敏感性。反之，在光线较暗的地方，由于双方看不清彼此的表情，戒心也就相应降低，彼此更容易产生亲近性。这种现象被称为“黑暗效应”。
心理学家认为，“黑暗效应”还可以解释为什么人们在灯光昏暗的酒吧和舞厅更容易邂逅陌生人，甚至产生恋情，因为人们在这样的环境能够更加放松，降低警惕性和戒备心，从而更容易敞开心扉。
在人际交往中，如果善于运用黑暗效应，也会让沟通变得更容易。例如，与不熟悉的人交往时，彼此都会有一定的戒备心，想要迅速建立良好的关系很困难，这时如果选择合适的谈话环境，并掌握好沟通时机，就能够有效降低对方的戒备心理。(https://www.daowen.com)
当年在酒店上夜班，最开始每天晚上两个人值班，忙到凌晨时分也就没什么事了，于是开始闲聊。我发现一个很奇怪的现象，晚班时同事聊的内容跟早班完全不一样，白天聊天时多是泛泛而谈，而晚上大家似乎更愿意表达真实的想法。虽然抱怨多一些，但也拉近了彼此的关系。
那会儿，领班和女员工不用值夜班，几个男生轮流倒班，结果一个月之后，几个男生的关系更为紧密，平时下班之后还经常喝上一杯。后来想一想，原因就在于“黑暗效应”。由于晚上大堂的灯光较暗，事也没有白天多，大家的戒备心有所降低了，更愿意敞开心扉，沟通起来也就更融洽。
我记得有个新来的小胖子，由于刚毕业，缺少工作经验，工作中总是出错，白天没少挨领导批评，经常一副郁郁不得志的样子。
我试着与他沟通，但是小胖子戒备心很强，于是我就等待机会。当我们一起值夜班时，十二点一过，大堂的灯光变暗，我开始有意跟他交流。这一次，他放下了戒备心，开始敞开心扉，将心里积郁已久的情绪都发泄了出来，讲自己的不公平待遇，说领导有意为难他，等等。
这次谈话之后，我们建立了很好的关系，工作中我也对他很照顾，至此，小胖子成了我的好友。
在采用黑暗效应时，有一些需要注意的地方：
★挑选光线较暗的环境
只需要注意一点，如果与异性同事交谈，在不想追求对方的前提下，可以选择光线较暗的餐厅，但不要去电影院，否则会被误解，给双方造成尴尬。
★交谈时机也很重要
并不是环境暗下来就适合交谈，有时候也要看准时机。比如，灯光刚刚变暗，对方还没有适应，没有进入状态，这时沟通就不合适。你需要仔细观察，感觉对方情感、状态到位之后，找机会开始切入话题。