懂自己、懂客户，才能提供好产品

写书是一件大工程，但成为出版物作家却有不少好处。大多数的作家都想要写本书，是因为他们想要分享，而且知道自己能够让这个世界变得更美好，这令他们感到欣慰。不过大多数作家也会告诉你，写书其实并不能让他们获得名或利，但出书除了能完成你的一项个人愿望之外，还能够帮你获得信誉与更多的引导以及更多的曝光，还会让你收获更多的演讲邀约。

在各位决定一头栽进键盘、没日没夜地写作之前，我特别请我的“北极星”威尔科夫，跟我分享她的经验。她是一位国际知名的畅销书作家，也是一位获奖无数的自由写作者，更是一位经验丰富的出版暨商业顾问。

▽ 出书顾问给有志写作者的意见

威尔科夫担任出书顾问已经超过10年了，她出的书种类包括小说、非虚构文学以及童书。她表示：“我很享受写作的乐趣，也很喜欢通过各种营销技巧，跟读者分享好书。我在书展或出版大会中教学时认识了许多人，而且曾跟电影及电视影集的编剧一起合作过。”以下就是威尔科夫提供的宝贵意见，希望给有志于从事写作的人提供参考：

·针对你的读者群写作。首先你要想清楚你为什么要写这本书，确定你想要诉诸的对象，并确保你的用语，能够如实反映这些人的背景。避免使用行话术语，这样才不会吓跑你的读者。

·别为了跟风而写。因为那股风潮很可能在你写完之前就结束了。你要写自己热爱的题材以及令你有感觉的事，这样你写作的喜悦才会反映在作品当中，读者也会读得很享受。

·小说先写完再找出版商或文学经纪人。小说必须先写好并完成编辑。你要确保书是你在最佳状态下完成的，且以最佳状态呈现在出版商与读者眼前。非虚构文学要先准备选题策划。你不必完成全部的手稿，但你必须备妥完整的目录以及各章的标题。选题策划（book proposal）就像是这本书的“销售说明书”，它必须包含你的读者对象、市场上的同类书目，还有你的写作资历，以及你打算如何营销及推广这本书。你还需要准备至少一两章的完整内容，让对方明白你有能力写。

·思考你想借此获得什么样的经验。出版业用ISBN编号来追踪书的销售状况，所以等你的书一出版，书商立刻可得知销售量。不论你是自费出书，还是通过市场验证，你的书在上市后前6周的销售量，就是你的写作实力的最佳证明，而这个数字也会关系到后续的出书决定。自费出版的出书程序通常比较快，面向市场出书则会慢些。你可根据自身需求做出正确的决定，并清楚理解你的选择会产生什么样的后果，或带来什么样的效益。

最后，记住每位作者与每本书都需要一个平台，出版业的铁律就是“平台、平台、平台”，你的平台是什么呢？不论你想推出小说还是非虚构文学，你都必须在网络与网络以外的世界，拥有一个扎实的平台，这样相关行业的专家才能够很容易就找到你。所以除了网站之外，你还可以通过社交媒体活动，或是亲临现场与书迷见面等活动，扩大你的营销通道与影响网络，这样才会有更多的出版商对你的选题感兴趣。毕竟在出版业里，书卖得多才是王道。(https://www.daowen.com)

本章回顾

要让你的事业受到关注这条路并不好走，记住别把你事业的成功，跟你个人的快乐画上等号。获得媒体报道很有助于提升曝光度，所以你在争取媒体报道时，要想清楚你是向谁（WHO）做营销、你该如何（HOW）做，以及为什么（WHY）要这么做并记住以下的想法：

·想构思一个能够打动人的故事，不妨跳出平常的思考框架。

·与媒体接洽时别偷懒，应预先做好功课，并及早提供重要的信息，让报道者可以省些事。

·如果你打算提出一份出书提案，可别指望靠这个项目就能有钱买艘新游艇。

·如果你希望你的书能够提升你的品牌，帮你卖出更多的产品，或是接到更多演讲邀约，那你就该留意已经上架的书，并想办法触及你设定的目标读者群，千万别抢跟某种风潮而写。

·不论你是被出版社相中，还是打算自费出版，你都要有个扎实的平台，好让你可以卖出更多的书。

切记，人生中的大多数事物，都需要一些时间才能成就。虽然你试图让奇迹发生，但你务必要让自己身边围绕着脚踏实地的人。如果你发现你不知道谁是你真正的朋友，我希望下一章能够帮你理清思绪，并重新结交志同道合的朋友。

[1]..全文请参见www.nytimes.com/2014/06/12/opinion/nicholas-kristof-she-gets-norespect.html。

[2]..全文请参见www.pnas.org content/early/2014/05/29/1402786111。