拳拳到肉，精准营销

第十一章 拳拳到肉，精准营销

你现在还请不起专业的公关团队，但你希望全世界都认识你的公司，所以你问你外甥，愿不愿意帮你经营社交媒体，以及研究如何跟媒体联系上并获得报道。他很高兴有机会赚点零用钱，而你也乐得不必学习如何使用新软件。周一早上醒来，你看到你外甥发的创意文获得了许多赞及留言。#MondayMotivation周一全力开工#

在听了那么多年公关人员的营销汇报后，我对于正确与错误的汇报方式算是颇有心得。对于他们花时间研究我的工作、熟悉我做的报道，我是相当感激的。但我衷心建议：别把汇报用邮件发给我，而且若在当天还没看到我回复，就按下你银幕上的转发键，让它再次出现在我的收件箱里；应该要给我几天的时间看一下，你再追踪进度也不迟。

有些人发给我的汇报，会在主旨栏中放上我的名字，例如：“杰茜卡——我这儿有位企业家你一定要见见。”我通常会打开那些邮件，因为我很好奇，但我讨厌明明不认识的人却跟我装熟：“亲爱的杰茜卡，好久好久没见了，你好吗？我想跟你介绍一位我认为你肯定会很喜欢的客户⋯⋯”

千万不要说谎，有话直说就行了：

亲爱的杰茜卡：

我们没见过面，但是我很熟悉你的作品；我最近刚看到你对Roth,Tooch & Tova所做的报道，所以我想你可能会对我的一位客户有兴趣，此人创立了一家公司（在此说明该公司的概况）。我还附上了相关的新闻稿与访谈重点，不知你是否有空来电，我们可以讨论说故事的角度。我也很乐意告诉你，我曾为哪些客户提供服务。

祝好。

乔达纳·纳汀

为了帮助各位获得媒体的报道，我特别请教了《企业家》杂志的总编辑杰森·费弗（Jason Feifer）该怎么做。(https://www.daowen.com)

杰森刚入行从社区报纸的记者开始做起，之后曾担任《波士顿》、《男性健康》（ Men's Health ） 、《快速企业》（ Fast Company ） 、《美信》（Maxim ）杂志的编辑；他也为《潇洒》杂志（GQ ）、ESPN杂志、《纽约》杂志、《纽约时报》、《华盛顿邮报》担任特约撰稿人。他还自制了两个播客节目：《问题解决者》（ Problem Solvers ）与《悲观者档案》（Pessimists Archive ）。虽然他曾说，就算没当上总编辑也无妨，但其实那一直是他的目标：“我相信人应该设定目标，但如果过程中出现意外插曲我也能接受，幸好我的目标顺利达成了。”

杰森提到了他的工作中最困难却也是最有成就感的部分：“媒体是个不断变化的产业，所以我必须持续想出能够吸引观众的新方法，不能再沿用过去那一套基本内容。一个强大的媒体品牌，必须兼具多种角色，我认为我们才刚起步而已。所以当你在做营销汇报时，你必须弄清楚现今的媒体企业追寻的是什么，而不只是想着如何填满杂志的页面或电视电台的播放时间而已。”

正确的媒体报道能够帮你招揽顾客或贩售产品或服务，杰森发现以下的做法效果是最好的：

·有时候你不一定要当故事里的主角。当你向媒体营销自己时，你可能希望对方能替你个人或你的公司做一个完整的专题报道，但如果没人买账时，你不妨退而求其次，先求能在某个大型报道中被提到就好。写些很花哨的报道固然很棒，但你也可以把你们这一行尚未有人提及的趋势，以及你可以如何做出贡献，当作你的营销重点。寻求媒体报道的路既漫长又费钱，所以你一定要先弄清楚：你为什么想要被报道，你希望达到什么样的目标，并确认媒体能否帮你达成目标，然后再选定适当的媒体。说不定稍后你就可以成功获得媒体对于你个人或你公司的关注，给予较大篇幅的专题报道。

·好故事一向很受欢迎。记者对于引人入胜的故事向来很有兴趣，如果你有个极具说服力的故事来支持你的营销简报，这样的合作就是一种双赢的局面。即便对方当下没有报道那个主题，但是大多数记者都会把精彩的故事记下来，等到需要时就会拿出来。例如大家对于这类故事都很感兴趣：你是否曾经失败过，之后力争上游并成功地东山再起？你是如何做到的？

·直接说出重点。不要发送没有重点的电子邮件，既可避免令你自己失望，也不会浪费报道者的时间。明确讲出重点，把报道者必须知道的事情告诉对方即可。如果你能跟报道者建立私人交情就更棒了，因为这样你就比较清楚他们想要报道哪种题材。

·编辑最恨炒冷饭。如果你能够提供一个值得报道的故事给媒体，那自然是最棒的；要是你想营销一个已经被报道过100万次的故事，那你可得好好发挥创意。好好想清楚你的独到之处。如果你还不知道，就先别急着营销。

·投其所好。在你发出营销邮件之前，先花点时间看看对方刊登的作品，了解他们的内容是如何架构的。如果你提供的题材，正好是读者或观众感兴趣的，而且下一期或下个节目，立刻就能刊出或报道，对方将会非常感激你。

各位现在已经从一个编辑手上，学会了怎么做才能获得媒体的青睐，接下来我们要来向一位公关大师讨教她的私房绝学。