音频平台：喜马拉雅等——音频共享生态化平台
2012年8月，喜马拉雅正式成立，提供收听和播音功能，是内容聚合及社交媒体型平台。从2012年创立至今，历经9轮融资，喜马拉雅在在线音频领域的成长有目共睹，其月度活跃用户数已从2019年的1.4亿增长到了2021年的2.67亿。在2021年上半年中国在线音频平台付费用户满意度的调查中，喜马拉雅当仁不让地名列第一，满意度达85%。
不过，增长背后却是更猛烈的烧钱势头。据喜马拉雅招股书显示，2018至2021年间，喜马拉雅已累计亏损130.55亿元。盈利难，是当下在线音频行业普遍面临的痛点。这也让屡战屡败的喜马拉雅，不得不再度发力冲刺IPO（公开募股）。2022年3月29日，“国内最大音频平台”喜马拉雅第三次递交IPO招股书，估值超过了200亿元。
喜马拉雅是中国最大的音频共享生态化平台，上游聚集了大量的音频内容生产者，包括媒体、出版社、教育培训机构、名人、明星、老师，以及行业专家，建立并整合版权内容资源；中游主要是喜马拉雅APP；下游通过布局智能家居、智能音箱和车联网，拓展丰富、便利的终端应用场景。天风证券2021年底发布的《喜马拉雅：深耕“耳朵经济”，场景生态打开用户空间》报告显示，喜马拉雅的核心竞争力是“全年龄段+全品类”覆盖的内容：从内容形式看，喜马拉雅内容形式多样，包括有声书、泛娱乐（相声）、播客、在线课程和音频直播；从品类看，喜马拉雅内容品类多元，满足不同需求。截至2021年6月30日，喜马拉雅拥有超过 2.9 亿条音频，内容涵盖个人成长、人文历史、亲子情感、商业财经、娱乐等 98个品类。
喜马拉雅内容生态呈现的特点是：从各种形式的头部作品播放量看，喜马拉雅已建立相当优势，形成壁垒。综合而言，喜马拉雅在有声书方面优势明显：在改编自纸质书的有声书方面，充分发挥与出版社合作带来的版权优势，创作了一批高质量的PGC（专业生产内容）、PUGC（专业用户生产内容）的有声书作品，包括《三体》《明朝那些事儿》在内的知名作品都是喜马拉雅率先改编为有声书产品的；在改编自网络文学的有声书方面，凭借与阅文集团的合作关系，喜马拉雅在网络文学版权获得上有明显优势；在播客方面，喜马拉雅较“小宇宙”“得到”这些平台用户覆盖更全，用户黏性也较高。
喜马拉雅的商业模式是以会员订阅、付费点播收听和广告为主，还包括直播以及其他创新产品和服务。2019年至2021年，喜马拉雅的订阅收入从12亿元增长到近30亿元的规模，收入占比也从47.2%增长至51.1%。订阅付费的增长，又进一步促使用户黏性提高，并最终反映在日活跃、月活跃用户数据上，实现了整个喜马拉雅平台生态的正向循环。(https://www.daowen.com)
可以预见喜马拉雅未来获得可持续增长的核心驱动因素主要包括以下三点：
第一，扩大用户基础是核心（MAU）。IoT （物联网）发展助力长音频行业迎来拐点，喜马拉雅计划针对特定人群，向亲子市场（年龄）和下沉市场（蓝领、流水线工人）渗透，学习美国音频龙头 Spotify，针对家庭提出“一家人一辈子”战略，将家庭订阅产品化，提升用户数的同时增加产品黏性。
第二，用户付费意愿存在提升空间。对标美国音频龙头 Spotify 45.2% 的用户付费率，中国长音频行业有较大提升空间；同样，随着国内“知识付费” 接受度的提升，“自我提升”成为广泛存在于各类人群中的需求；同时，喜马拉雅积极进行平台内容优化，创造付费率增长空间：对标爱奇艺，通过内容优化吸引用户付费，如推出“白夜剧场”，以音频形式演绎东野圭吾、紫金陈、阿加莎等高人气悬疑小说作家的作品，邀请知名演员配音，通过高质量内容吸引用户付费等。
第三，单用户收入（ARPU）持续增长。首先，喜马拉雅推出“一家人一辈子”战略以提高留存和黏性；其次，着力打磨产品和内容：针对垂类或特定人群的高价值服务，提升针对特定人群和重度用户的高单价点播节目，如王东岳的《中国哲学启蒙课》等。未来，喜马拉雅会将少儿素质教育（“牛津阅读树”）、喜马拉雅大学直播、企业级培训作为3个侧重方向。上述就是喜马拉雅的成长逻辑——用户数和付费率齐升，场景生态打开变现空间。