二、案例分析题
抖音是一款音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区。用户可通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。基于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为“记录美好生活”，随着新口号的诞生，抖音开始着手“DOU”计划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产品线的同时，立志将“美好感”和正能量传递给用户。抖音用户群体中女性比男性更多，对于爱美的女性来说，美颜功能、表情道具、面部萌化都能让其找到自信，也不排除目前抖音的内容和功能设置更适合女性用户。
（一）经营模式分析
抖音是在2016年9月上线的，但是真正进入大众视野是在2017年3月份左右，随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是一件偶然的事，也可以说是必然的。
卧薪尝胆。抖音上线后没有急于做市场推广，这期间培养抖音忠实的用户，让用户去传播产品，并且根据用户的反馈去不断更新迭代产品。去了解用户最真实的需求，从抖音的每次迭代记录中可以看到，每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户，让用户有参与感，有主人翁的意识。
一举成名。2017年3月，岳云鹏先后两次在有1 471万粉丝的微博上转发了一段模仿他唱歌的视频，视频的水印带着抖音。一下子把抖音推进了公共视野中，引起了抖音下载量和用户量的激增。抖音定位是年轻人，作为一款娱乐社交产品，抖音看见了市场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了胡彦斌等明星玩家加入，以及娱乐圈众多明星推荐。还邀请到鹿晗等当红明星在抖音宣传自己的新歌与新电影，并上线了3人独有的明星贴纸和专属挑战，又与当时的热门综艺节目《中国有嘻哈》进行合作，这一系列举措让抖音吸引了更多人的目光，用户量持续高速增长。
万箭齐发。9月21日，抖音首发3支品牌原生视频广告，携手Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广告主与其合作。从牵手联想开始，到与天猫、MICHAEL KORS和必胜客等知名品牌合作，合作的这些中视频有两个明显的亮点：“竖屏”显示，符合移动端单手操作的使用习惯；个性化的创意视频，魔性的转场，以及慢动作、反复、抖动等特效使抖音视频看起来十分炫酷，再加上触动人心的背景音乐，用户情不自禁就会被这种旋律所吸引，从而进而点赞、评论等互动
精耕细作。搜索引擎优化（SEO），抖音背靠今日头条，有强大的技术支持，抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置、内容个性化推送分发等，以及代码和网站结构的优化；通过社会化媒体传播，如微博、微信公众号、博客社区论坛等，上面有各种关于抖音的软文；站内活动，抖音内部会有热门挑战、热门音乐等，参与过后还有作品排名，满足了用户的好奇心、自我表现等需求。同时，还有新颖的H5游戏、优秀的教学视频、不断更新的视频模板及抖音小助手，从多方面来降低用户的操作成本。(https://www.daowen.com)
（二）盈利模式分析
1.广告变现，抖音采用广告变现的方式，即信息流广告+App开屏广告，也就是我们常说的软广和硬广。据了解，在抖音首页推荐中，浏览十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。
2.直播打赏抽成，据了解，目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为7∶1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为19抖币，boom为199抖币。
（三）商业模式分析
在短频领域，商业模式一直都较单一，主要集中于广告、电商、直播打赏、平台抽成及MCN等形式，而且很多问题还处于待解的状态。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大部分App都采用。此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是较成功的。通过个性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特性充分融合。未来，抖音可能会帮助网红变现，与网红合作抽成，这对双方都是好事。
问题：抖音带来了哪些创新的商业运营模式？对你有哪些启示？