智谋胜敌——最好的“全”
上面讲了，美国人是“先兵后礼”，进而达到“全”的目的。而孙子却反其道而行之，“先礼后兵”，去争取“全”的目的，则是更大的智慧。
孙子的“先礼后兵”，并不是轻视“兵”的作用。恰恰相反，《孙子兵法》开宗就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话不难懂，是说战争是国家的大事，战场上的死与生，直接关系到民众的安危、国家的存亡，是不能不认真研究和仔细考察的。
然而，孙子讲“兵”，却不同于美国人的“先兵后礼”，而是通过“先礼而后兵”，达到“全”的目标。关于这一点，我们从孙子的论述中可以看得很清楚。
在《孙子兵法》中，“全”字一共出现了十次，其中有七次在《谋攻篇》中。孙子说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”什么意思？大凡作战的原则是：使整个敌国屈服是上策，而用武力攻破敌国就差一些了；使敌人全军降服是上策，而击破敌军就差一些了；使敌人全旅降服是上策，而击破敌旅就差一些了；使敌人全卒降服是上策，而击败敌人全卒就差一些了；使敌军全伍降服是上策，而击破敌人全伍就差一些了。
国、军、旅、卒、伍，是古代特定的国家行政或军队组织单位。国，是国家或者邦国。但在古代，国常常代表首都，首都被占领了，还不等于国家垮了吗？军，是西周与春秋时期军队最高一级的编制单位，一般兵力为一万两千五百人。孙子是很重视军队的组织编制的，他在《势篇》里讲：“凡治众如治寡，分数是也。”意思就是：治理军队无论多少人，关键在于组织编制问题。春秋的军队以战车为中心，旅是战车编组单位，编有五个战车组，一旅的兵力为五百人。卒，是军队的基层组织，共有一百人。伍，是军队中最基层的组织，只有五个人。
我们通常说的“猛将必起于卒伍”，就是说真正的优秀将才，要从基层一层一层地干起。“坐直升机”上来的指挥官，平时还可以，马马虎虎能对付过去，一旦遇上硬碰硬的捉对厮杀，肯定得尿裤子！
在上面这段话里，孙子一口气用了五个“全”字，来解释利益与成本的关系。在孙子看来，作战如果能实现“全国为上”“全军为上”“全旅为上”“全卒为上”和“全伍为上”，才是上策。因为只有这样，才能减少作战成本和道德成本，争取利益最大化。
为了进一步说明这个问题，孙子马上强调：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”即精神之战（伐谋）、外交之战（伐交）、武力对打（伐兵）和越池夺关（伐城）。
这里，孙子明显给我们做了一个策略排序：“上上策”，是通过谋略战胜敌人；“上中策”，是通过外交策略获取胜利；“中策”，是通过野战战胜敌人；“下策”，是攻取敌人的城池。(https://www.daowen.com)
为什么“伐谋”是上上策？就是因为这样可以用最小的代价换取最大的胜利。
例如，春秋末期，齐国有一个著名的政治家、思想家、外交家名叫晏婴，他有着卓越的政治远见和外交才能。他爱国忧民，敢于直谏，在诸侯和百姓中享有极高的声誉。自公元前556年后，他担任齐卿（卿是春秋时期仅次于诸侯王的高级官员，参与战略决策），先后经历了灵公、庄公、景公时代，是名副其实的“三朝元老”。但据说，晏婴这个人长相却不敢恭维，五短身材——“长不满六尺”。春秋时期的一尺等于现在的23.1厘米，六尺大概相当于现代1.386米这个高度。然而，就是这个其貌不扬的人，却满肚子都是谋略，为齐国立下了汗马功劳。
一次，中原强国晋国打算攻打齐国，为了探清齐国的虚实，晋平公派大夫范昭出使齐国。齐景公以盛宴款待范昭，当酒过三巡、菜过五味，众人都喝得微醉之时，范昭借酒劲儿对齐景公说：“我能用您的杯子喝杯酒吗？”齐景公不敢怠慢强国使臣，忙吩咐左右侍臣道：“快把我的酒杯倒满酒，进献给范先生。”
范昭接过侍臣递给的酒，一饮而尽。这时，坐在一旁的晏婴站起身来，厉声对侍臣道：“把这个酒杯扔掉，为主公再换一个！”
依照当时的礼节，在酒席之上，君臣应是各自用自己的酒杯，范昭用景公的酒杯喝酒违反了这个礼节，是对齐国国君的不敬。范昭是故意这样做的，目的在于试探对方的反应如何，但还是被晏婴识破了。
范昭回国后，向晋平公报告说：“现在还不是攻打齐国的时候，我试探了一下齐国君臣的反应，结果让晏婴识破了。”范昭认为齐国有这样的贤臣，现在去攻打齐国，绝对没有胜利的把握，晋平公因而放弃了攻打齐国的打算。
这就是“折冲樽俎”典故的由来。折冲，原意为打退敌人的战车，指抵御敌人。这个词起源于折冲骑，其最早出现在春秋时代，是一种战车，其名字的来历就是因为它能遏止别人的冲锋，好像把刀折断了一样，起名折冲。樽和俎，是古人盛酒肉的器皿：樽以盛酒，俎以盛肉。这个典故讲的是，在酒席之间就可以运用谋略、不用武力制敌取胜。难怪孔子称赞晏婴的外交表现说：“不出樽俎之间，而折冲千里之外。”
这就是上上策的“全”。晏婴于酒席之间用几句话维护君王尊严即国家尊严的态度，解除了可能遭受的一场战争灾难，使齐国以最小的安全成本，获取了最大的国家利益。
所以说，伐谋是花小钱办大事儿。