虚实可以转换

“形人而我无形”，表明虚实不是有没有，而是知不知的道理。而知不知，则不是客观问题，而是主观能动性的问题。因为，客观条件再好、再强，如果内部不能“修道保法”，凝聚力不足、智慧不够，也不能把潜在的优势发挥出来，形式上的优势就会向相反的方向发展，成为实质上的劣势——名实实虚！阿根廷军队占有的地理位置的优势、胡宗南占有的兵力与兵器上的优势，之所以没有发挥出来，使得有胜利把握的作战成为败仗，原因就在于此。

相反，如果客观条件不好，但是能够充分发挥主观能动性，内修政治，外找机会，则能让对方无的放矢、盲人骑瞎马，自己却一目了然、洞若观火，适时集中兵力，瞬间就可以爆发自己的动能，形成泰山压顶之势，使得形式上的劣势向相反的方向发展，成为实质上的优势——名虚实实。毛泽东以一营之兵力，将胡宗南二十多万大军拖得筋疲力尽，最后打破了国民党的重点进攻策略。

这一切都表明孙子反复强调的一个思想：营造一个有利于自己作战的条件，即“势”。

虚实有一个相对性特点，也就是说，你强的地方，则是我弱的地方；你弱的地方，恰恰是我强的地方。所以，遇到弱点，就直接打，这就是以实击虚；碰到强点，就主动避开，通过积极的“以伪敌实”的手段把对方的强点弱化，等到确认对方以实转虚后，再集中兵力消灭他们。(https://www.daowen.com)

形人而我无形，敌盲而我明，正是通过人的智慧，改变了先前的客观条件，营造出了于己有利的作战条件。

孙子“形人而我无形”，让信息不对称，改变做事儿的客观条件，进而达成目的，这个思想在现实生活中也有指导意义。比如，有一种“忌讳效应”，即因风俗习惯或个人理由等，对某些言语或举动有所顾忌，积久成为禁忌，这种效应强调的是：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。这里面就有“形人而我无形”所强调的信息作用。

现代经济社会，信息非常重要，企业家或商家向外拓展市场，有必要弄清目标市场的一切有关信息，甚至是民风习俗。曾经发生过这样一件事情：南方有两个厂家都经营我国传统的茉莉花，这种花在欧美非常畅销，却一直打不开东南亚市场。

有一个厂家并不以为然，认为只要保住欧美市场，就有利润可赚。但另一厂家则不然，要进一步扩大销路，增强抗风险的能力。于是，这个厂家用大量人手去进行市场调研，最后才发现东南亚受中国传统文化影响大，中产阶层中华裔很多，他们认为“茉莉花”的“茉莉”两个字，是“没利”的谐音，听起来很不吉利，所以才很少有人问津。了解到这个忌讳风俗后，这个厂家把“茉”字添上两点，即成了“莱”，而“莱莉”则是“来利”的谐音，于是销路立即打开。而那个只想保有欧美市场的厂家，则因欧美金融风暴而遭受巨大损失，信息上的盲点致使这个厂家把全部鸡蛋放在一个篮子里，当这个篮子掉在地上后，篮子里的鸡蛋所剩无几了。那个赢得市场的厂家，最终就赢在“形人而我无形”的信息不对称上。