理顺商品经营和市场变化的关系

实践证明：商品经营必须同市场变化相适应，才能提高效益。由于市场是瞬息万变的，因此，公司十分重视提高企业的应变能力，非常关心商品信息，注重以商品信息分析指导经营实践。

在商品信息分析中，他们感到：虽然土杂商品在市场都有一定的需求量，但是，在一定时期要增加卖钱额，还是要抓适销商品的购销。所以他们对经营的商品进行了归类分析，把油灯灯具等列为自然消亡商品；把茶缸盖等列为特殊商品；把风箱、洗衣板等逐步被新产品代替的商品列为陈旧商品；把畅销商品列为适销商品；此外做为正常经营商品。这样，在日常经营活动中就由这几类商品的市场反馈情况决定购销。

首先，是自然消亡商品和特殊商品。如油灯灯具，因为目前国家电力供应已经基本满足民用需要，这种商品在本地区已经自然消亡，失去经营价值，就不再纳入经营范围。对特殊商品却不可忽视，如药壶等商品，虽然销量甚微，对企业盈利无足轻重，但社会上仍有需求，正是在这部分商品上体现着社会主义企业的经营方向和目的，因此他们本着“保障供给”的原则，仍然保持一定量的库存。

其次是陈旧商品。如木质洗衣板、风箱等商品，虽然基本上已被新商品代替，他们也不轻易决定取舍。近年来，木质洗衣板有被塑料洗衣板、洗衣机取代的趋势，但他们根据商品信息得知：由于它的许多优点是新商品不能取代的，如使用方便，价格便宜，不易损伤衣物，以及习惯的因素等，使它在市场上还保持一定的需求量，受到用户的欢迎。因此公司对这部分商品仍保持一定库存。使这类商品既保证市场供应又不积压。

再有，是适销商品。他们总结出有如下几种情况的适销：一，是季节性适销。如农具、鞭炮等；二是习惯性适销。近年来，社会上打家俱成风，年节又开始使用火锅，使各种家俱类商品和火锅等一时成了热门货；三是文化性适销。随着人们科学文化知识的提高，选择用品开始向科学化发展。如去年新闻界宣传说：人体需要铁元素，用铁餐具优点多，一时使眼看要被铝餐具代替的铁餐具成了快销商品；四是富裕性适销。随着生活水平的提高，人们选择日用商品开始向电气化发展，使许多家用电气，特别是高档电器用品销量增加，为土杂企业开展多种经营开辟了销售渠道；五是行政性适销。如国家对企、事业单位限期要求必备的卫生、福利性商品，在一定时期内成了市场急需商品。(https://www.daowen.com)

对适销商品，他们及时捕捉信息，确定购销品种、数量、时间，减少了许多不必要的库存，既节约了费用，又及时为市场提供了适销商品。

另外，是正常经营商品。如麻、竹、草类及日用杂品等，在一定时期也可能成为适销商品，不可忽视。但一般情况下，作为日常经营商品。

通过商品分析，基本理顺了商品经营与市场变化的关系，开拓了流通渠道，使商品适销对路，减少了商品占库时间量，收到明显经济效益。1985年公司仅电饭锅就销售6，657个，是1984年的4.9倍，经过调整库存，仅草制品的使用费就减少90%；库存利息节省了10万元。