抓经营管理，突出经济效益

近年来，由于经济政策放宽，出现了多家、多种、多渠道经营的竞争局面，使经济效益的提高成了竞争的中心。但是，由于当时畜产品从二类变为三类，可以自由购销，公司仅羊毛一个品种就影响销售额达1，000万元；另外，公司的新风商店、老马路门市部动迁三年未交工，影响销售额年均达150万元；加上站前搞联建大楼，商店停业又影响销售额达150万元。面对这近乎窒息企业生机的1000多万元的威胁，公司决定打破传统经营方式，向企业经营的广度要效益，搞开拓型经营。

（一）抓好市场预测。通过深入工厂调查，采购员座谈会、经济分析会等形式，收集市场货源动态，交流信息，沟通购销趋势；利用信息联络点及时集转信息，指导购销。如1984年初，东市场商店经理邱润林同志从报上得知，根据《食品卫生法》要求饭店、副食店及大食堂必须备有电冰箱，否则不准开业的信息后，立即组织了有关人员对锦州市场进行了调查：得知市内只有百货大楼一家经营电冰箱，而市内饭店、副食店却有一百多家，预测到电冰箱的销量一定会猛增。于是，这个仅有78人的小商店大胆决定从上海购进750立升环球牌大型电冰箱11台，投放市场一个月就销售一空。扩大销售额5万多元，既满足了用户需要又获利润6000元。

（二）突破经营范围。市场开放后，出现了许多土杂品专、兼营的个体摊贩。他们经营灵活，多是土杂、五金，甚至是废旧商品的综合经营。这使公司的领导感到：经营微利商品的国营企业，也必须开拓经营渠道，走多种经营的道路。他们为了适应市场变化，及时调正了商品结构。如铁北和北门口商店就增加了五金、化工、鱼具类等商品的经营；四个批发站，到1985年11月末，经营商品增加到了2030种。小的几分钱，大的上千元。经营范围和商品结构的改变，促进了经济效益的提高，去年仅杂品站的利润就比一九八四年增加17万8千元；提高利率56%。(https://www.daowen.com)

（三）增加流通渠道，多方组织货源。畜产品由二类变三类以后，由于经营自由，价格可以浮动，市属七个县的畜产品也不交畜产站了，给公司提高经营效益带来一定困难。为增强企业应变能力，扬长避短，他们从新疆、云南等外埠采购畜产品，同吉林省大安县畜禽开发中心搞联营，成立了畜产收购部，既增加了进货渠道，又促进了企业的横向联系。到去年11月末止购进皮毛总值达133.4万元，省内达43.1万元。去年，仅杂品站销售外地区购进商品就达311万元，占公司销售总额的27.2%。

（四）突破经营方式，采取多种购销形式。核算形式的改变，促进了经营方式的改变。过去，“吃大锅饭”，只知看摊守业，现在捧上自己的“饭碗”，开始在提高经营水平、效益上动脑筋了。他们用电台、电视台、报刊扩大商品宣传；还以举办展销会，参加外埠交易会，为厂方代销商品，与厂社搞联营，下厂、下乡推销，赶集出摊、批零兼营等多种具体措施扩大销售，取得了明显的经济效益：去年，为了替厂矿解决急需商品，仅东市场商店就为用户送货达8648次，价值总额达95万元；杂品站两次展销会，销售额达120万元，同土产站在外埠交易会上签订了100万元的购销合同；综合商店同沈阳薄版三厂等搞联营，销售商品40种，金额35万元；零售商店销售代销商品总额达316.8万元。