星球大战和变形金刚——开拓IP市场

父母们每当新版《乐高幻影忍者大电影》上映时都会感到为难，这是因为要买最新款乐高幻影忍者玩具作为生日礼物或圣诞节礼物送给孩子。孩子对忍者深深着迷，央求父母给自己买玩具。父母为了成为孩子眼中优秀的父母，只能给他们买这些价格昂贵的礼物。然而受欢迎的款式一般很快就会售罄，父母又不得不抓紧时间去商场购买。像这样将电影和玩具结合在一起的销售策略是从电影《星球大战》开始的，《星球大战》以一种新的方式创造了需求。

迪士尼在2012年收购了以《星球大战》一战成名的卢卡斯电影公司，当时迪士尼非常希望得到卢卡斯电影公司的《星球大战》版权。实际上，这部电影起初并没有受到过多关注，这部科幻片在当时比较罕见，前景也不明朗。1976年，卢卡斯准备拍摄这部电影，但是由于题材内容较为另类，没有找到合适的投资人。卢卡斯为了筹集资金，想出了一个方法——将影片的角色制作成公仔来出售，在几番努力下，最终和食品公司通用磨坊的子公司肯纳玩具公司签约并获得了资金。(https://www.daowen.com)

1977年上映之后，《星球大战》大获成功，周边产品需求也非常火爆。肯纳公司的销售策略非常出色，一方面通过低价出售小公仔来降低父母和孩子对价格的担忧，另一方面为狂热的粉丝推出大型精致的玩具产品，价格当然更为昂贵。结果，诱导消费者收藏的这种高利润人偶玩具市场迅速成长。玩具原本是为孩子设计的，《星球大战》颠覆了这种传统认知，将电影和玩具联系起来，以电影中的角色为基础，开拓了成人新市场。看过《星球大战》的孩子长大后会对这部电影有一种特殊的情怀，他们不仅对续集非常狂热，也会购买周边产品。

《星球大战》的成功使美国玩具企业孩之宝和美泰大为震惊，它们找到了玩具销售新策略——销售玩具的同时创造可以使孩子为之疯狂的故事，凭借这一构想而大获成功的产品就是变形金刚。在设计生产玩具的同时，拍摄由正面角色“博派”和反面角色“霸天虎”出演的电视节目《变形金刚》，长达30分钟的节目在美国著名的尼克国际儿童频道播出。电影、电视、玩具产业相结合，开创了孩子和成人的人偶玩具新市场。