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《园艺产品营销学》编委会
前 言
第一章 园艺产品营销学概述
第一节 市场营销概述
一、市场营销的重要性
二、市场营销的内涵
三、市场营销的核心概念
第二节 市场营销哲学的演变
一、市场营销理论的形成与发展阶段
二、市场营销管理哲学
三、21世纪市场营销理念的创新和发展阶段
第三节 园艺产品营销概述
一、园艺产品的属性
二、园艺产品分类
三、园艺产品营销的特点
四、园艺产品营销的意义
五、园艺产品的营销方法
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第二章 园艺产品市场营销环境分析
第一节 园艺产品市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
二、市场营销环境的特征
三、分析市场营销环境的作用
第二节 园艺产品宏观营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、技术环境
五、政治和法律环境
六、社会和文化环境
第三节 园艺产品微观营销环境分析
一、园艺产品生产企业
二、农资供应商
三、营销中介组织
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第四节 园艺产品市场营销环境分析与企业对策
一、营销环境机会与营销环境威胁评估
二、企业对机会和威胁的反应
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第三章 市场营销调研与市场需求预测
第一节 市场营销调研概述
一、市场营销调研的内容
二、市场营销调研的类型
三、市场营销调研的作用
第二节 市场营销调研的方法与步骤
一、二手营销数据的收集和评估»
二、收集原始营销数据的主要方法
三、市场调查的步骤
第三节 网络调查
一、网络调查的含义和特点
二、网络调查的类型
三、提高网络调查的反馈率
第四节 市场营销数据分析
一、多变量统计技术
二、测定尺度
第五节 市场需求的测量与预测
一、市场需求测量
二、市场需求预测的基础
三、市场需求预测的主要方法
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第四章 市场购买行为分析
第一节 消费者市场购买行为
一、消费者市场购买行为
二、影响消费者购买行为的因素
三、消费者购买决策过程
四、网络时代消费者的购买行为
第二节 产业市场购买行为分析
一、生产者市场
二、中间商市场
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第五章 园艺产品目标市场营销战略
第一节 园艺产品市场细分
一、市场细分的概念及作用
二、市场细分的模式»
三、市场细分的依据
四、市场细分的方法
五、市场细分的步骤
六、市场细分的有效条件
第二节 园艺产品目标市场选择
一、选择园艺产品目标市场覆盖模式
二、目标市场选择战略
三、影响目标市场营销战略选择的因素
第三节 园艺产品市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位的步骤
三、市场定位的依据
四、市场定位的策略
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第六章 园艺产品的产品策略
第一节 产品与产品组合
一、产品及产品整体的概念
二、产品组合及其相关概念
三、产品组合策略
第二节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念
二、产品生命周期各阶段
三、产品生命周期策略
第三节 园艺产品品质策略
一、园艺产品的品质
二、园艺产品品质对营销的影响
三、提高园艺产品品质的措施
第四节 园艺新产品开发
一、园艺新产品的概念及分类
二、园艺新产品开发的必要性
三、园艺新产品开发方式
四、园艺新产品开发的程序
五、园艺新产品采用过程
六、园艺新产品扩散过程
第五节 园艺产品的初加工及包装策略
一、园艺产品包装及初加工的作用
二、园艺产品包装的分类及要求
三、园艺产品包装策略
四、园艺产品初加工
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第七章 园艺产品品牌策略
第一节 品牌概述
一、品牌的含义
二、品牌的特性
三、品牌的作用
第二节 园艺产品品牌资产(https://www.daowen.com)
一、品牌资产的含义
二、品牌资产的构成
三、品牌资产的量化
四、品牌资产管理
第三节 园艺产品品牌决策
一、有无品牌决策
二、品牌提供者决策
三、品牌名称决策
四、品牌战略决策
五、品牌延展决策
六、品牌重塑决策
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第八章 园艺产品价格策略
第一节 影响园艺产品定价的因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争者的产品和价格
五、社会经济因素
六、法律和政策因素
第二节 园艺产品定价的方法与步骤
一、园艺产品定价的方法
二、园艺产品定价的步骤
第三节 园艺产品定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
四、差别定价策略
五、地区定价策略
六、组合定价策略
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第九章 园艺产品营销渠道策略
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念和特征
二、营销渠道的功能
三、营销渠道的基本结构
第二节 园艺产品的连锁经营
一、连锁经营的类型
二、开展连锁经营的条件
三、连锁经营的管理
第三节 营销渠道策略
一、影响营销渠道设计的因素
二、营销渠道的设计
三、营销渠道的管理
四、窜货现象及其整治
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第十章 园艺产品促销策略
第一节 促销与促销组合
一、促销概述
二、促销组合概述
三、促销投入的分配
四、影响促销组合的因素
五、促销组合的新趋势：整合营销传播
第二节 广告策略
一、广告的定义
二、广告的决策过程
第三节 人员推销策略
一、人员推销的内涵
二、人员推销策略的内容与分类
三、人员推销策略决策
四、人员推销管理决策
第四节 销售促进策略
一、销售促进的概念
二、销售促进的分类
三、销售促进策略的实施步骤
第五节 公共关系策略
一、公共关系的含义
二、公共关系的职能
三、公共关系活动
四、公共关系评估
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第十一章 园艺产品网络营销策略
第一节 园艺产品网络营销概述
一、园艺产品网络营销的概念与内涵
二、网络营销推广与传统营销推广
三、网络营销的常用工具»
第二节 园艺产品网络营销策略
一、网站推广
二、网络品牌的建立与推广
三、信息发布与传递
四、在线顾客服务与顾客关系
五、网上销售渠道
六、网上促销
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第十二章 大数据营销
第一节 大数据营销概述
一、大数据及其在营销中的应用
二、大数据营销
三、大数据营销的功能与价值
第二节 大数据营销的主要模式
一、大数据营销模式
二、大数据营销平台
三、大数据营销的业务类型
第三节 大数据营销的新发展
一、场景营销
二、微信营销
三、精准营销
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
第十三章 园艺产品营销的管理与控制
第一节 园艺产品市场营销分析
一、园艺产品当前营销状况分析
二、园艺产品营销的风险与机会分析
三、园艺产品营销的管理目标
第二节 园艺产品市场营销组织管理
一、园艺产品市场营销的组织形式
二、影响园艺产品市场营销组织设置的因素
第三节 园艺产品营销的准备管理
一、园艺产品购销合同的签订与产品保险
二、园艺产品条码
三、园艺产品质量认证与市场准入
第四节 园艺产品市场营销计划与执行
一、园艺产品市场营销计划的内容
二、园艺产品市场营销执行过程
第五节 市场营销控制
一、市场营销控制的定义与步骤
二、市场营销控制的内容与方法
※ 本章小结
※ 复习思考题
※ 案例分析
※ 营销应用
参考文献