企业对机会和威胁的反应

二、 企业对机会和威胁的反应

对于企业所面临的主要威胁和最好的机会，企业营销者应做出什么反应或采取何种对策呢？

（一）对机会的反应

经营者对企业面临的市场机会，必须慎重地评价其质量。西奥多·莱维特曾警告企业家们，要小心评价市场机会。他说：“这里可能有一种需要，但是没有市场；或者这里可能是一个市场，但是没有消费者；或者这里可能有消费者，但目前不是一个市场。例如，这里对新技术培训是一个市场，但是没有那么多的消费者购买这种产品。那些不懂得这种道理的市场预测者对于某些领域（如闲暇产品、住房建筑等）表面上的机会曾做出惊人的错误估计。”在营销实践中，企业自身的能力是有限的，因此，企业营销的成功有赖于与微观环境中的各构成要素协同配合。

（二）对威胁的反应

企业对所面临的主要威胁有3种可能的对策。

（1）反抗 即试图限制或扭转不利因素的发展。

（2）减轻 即通过调整市场营销组合等来改善适应环境，以减轻环境威胁的严重性。

（3）转移 即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。