※ 营销应用

※ 营销应用

营销辩论 世界变得更加紧密了吗？

许多社会评论家认为，随着时间的推移，各国的年轻人变得越来越相似了。另一些人虽然不反对这个事实，却指出：即便是在年轻人中，文化的差异性还是远远大于相似性。

辩论双方

正方：人们正在变得越来越相似。(https://www.daowen.com)

反方：不同文化区中的人们之间的差异性远远超过相似性。

营销计划 界定消费者市场

对于那些向消费者销售（或者通过某种渠道直接销售给消费者）的产品，理解目标市场的购买决策过程是营销计划的关键部分。这次练习包括以下活动。

（1）获得消费者的人口统计特征，包括：

①年龄；

②收入；

③职业；

④教育水平；

⑤生活方式（活动、兴趣、观点）。

（2）描述目标消费者的动机。消费者为什么要购买产品？

（3）在考虑购买时，什么外力影响了目标消费者？例如，消费者所在的文化或亚文化是否会影响购买决策？会如何影响？

（4）描述消费者典型的购买决策过程。消费者在做出购买某种商品的决定时可能经历的过程是什么？