影响目标市场营销战略选择的因素

三、影响目标市场 营销战略选择的因素

一家企业究竟应当采用哪一种目标市场营销战略，要受到企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手等因素的影响和制约。

（一）企业资源

企业资源是指企业的资金、技术、设备、人才、管理等综合资源的状况。资源实力雄厚的大企业，可采用无差异或差异市场营销战略；资源有限的企业，不能覆盖整个市场，可采用集中市场营销战略。

（二）产品同质性

产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对于一些同质性产品、需求量差异较小产品，例如大米、食盐、糖等初级产品，适宜采用无差异化市场营销战略；反之，对于异质产品，如蔬菜、水果、花卉等园艺产品，适宜采用差异化市场营销或集中市场营销的战略。

（三）市场同质性

市场的同质性是指消费者需求、偏好及各种特征的类似程度。市场同质性好，表示各细分市场相似程度高，适宜采用无差异市场营销战略；反之，则采用差异或集中市场营销战略。

（四）产品所处的生命周期阶段

产品在市场生命周期的不同阶段应采取不同的营销战略。新上市产品，由于竞争者少、产品比较单一，营销重点是刺激消费者需求，比较适宜于无差异或集中市场营销战略；当产品进入成熟期时，企业想维持或者扩大销售量，则可采用差异化营销战略以建立该产品在消费者心中的特殊地位。

（五）竞争对手的目标市场营销战略

一般来说，企业的目标市场营销战略应与竞争者有所区别，即反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，则企业应实行集中市场营销或更深一层的差异市场营销；如果企业面临的是软弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。