选择园艺产品目标市场覆盖模式
可供选择的目标市场覆盖模式归纳起来主要有5种，通常采用产品—市场矩阵图来加以分析。（见图5-4）
图5-4 目标市场覆盖模式类型
注：P=产品；M=市场
（一）单一市场集中化
单一市场集中化是指企业只生产一种产品，专门满足某个特定的细分市场（顾客群），企业的生产活动都以这个特定细分市场为中心，集中精力经营这个市场。［见图5-4（a）］一般实力薄弱的小企业往往会选择这种战略。例如，企业只生产小型播种机，专门满足本地市场。
单一市场集中化模式的优势在于：企业更加了解本细分市场的需要，便于树立专业形象；通过专业化分工可以获得比较好的经济效益。其劣势在于：市场风险很大，如果在该市场失利，则会给公司致命的打击。
（二）产品专业化
产品专业化是指企业只提供一种产品来面向各类市场（顾客群）。［见图5-4（b）］这种战略一般适用于消费和使用面广的产品，例如饮料、食盐、家庭日用品等。
产品专业化模式的优势在于：便于企业在某个产品领域树立起专业形象，建立品牌优势。其劣势在于：风险较大，在遭受替代品取代时影响企业全盘收益。(https://www.daowen.com)
（三）市场专业化
市场专业化是指企业针对一个特定的市场，关注和致力于满足这个市场内的各种需求。［见图5-4（c）］此时，企业会针对这个特定的市场提供各类产品，比如针对儿童市场提供从食品、玩具到教具等一系列产品。
市场专业化模式的优势在于：便于企业在特定的顾客群中获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。其劣势在于：全力依靠某一单一的顾客群体，风险来自该特定顾客群体的购买能力和市场规模的变化，当顾客群体发生变化时，会严重影响企业的收益。
（四）选择专业化
选择专业化是指企业根据对市场的分析，有选择地进入几个不同的细分市场，而每一个细分市场都存在着良好的营销机会。［见图5-4（d）］企业根据各个不同市场的特点，分别设计和制造产品，差异性地实施营销战略。
选择专业化模式的优势在于：风险分散在不同产品领域和不同顾客群体。其劣势在于：采用这种战略一般对企业规模、实力、管理协调能力和整个经营素质要求较高。
（五）全面覆盖
全面覆盖是指企业试图全方位进入各个细分市场，为所有消费者提供其所需的全部产品。［见图5-4（e）］只有实力雄厚的企业才能采取全面市场覆盖战略。
全面覆盖模式的优势在于：增加总销售量，扩大在整体市场中的份额。其劣势在于：易分散企业资源，增加生产及营销成本，降低投资报酬率，从而增加经营风险。