※ 营销应用

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营销辩论 大众营销是否已经死亡？

随着营销者采用越来越多的精细化市场细分方案——由利益和其他定制化活动所驱动——一些人声称大众营销已经死亡。其他人则反击，认为总会有大品牌采用这种营销方案来针对大众市场。

辩论双方

正方：大众营销已经死亡。

反方：大众营销仍然是建立盈利品牌的有效方法。

营销计划 确定目标市场

本章中你了解到有效细分市场、选择目标市场、市场定位对营销管理的正面影响。为了完成你的营销计划，需要完成的步骤如下。

（1）考虑细分市场的各种方法。你推荐使用哪几种细分方法？你为何会选择这几种方法而不是其他方法？

（2）参考有效市场细分的标准，评估你自己推荐的细分市场。根据评估结果，说说是什么使你得出结论认为你推荐的是最好的方法。

（3）按照你在这一章中所学的三步法，系统分析你列示出来的各细分市场：

①根据市场规模和增长潜力、细分市场竞争力量、战略匹配性来评估每个细分市场；

②描述每个细分市场的特征，然后将这些细分市场分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场及放弃的市场；

③为你选择的一级目标市场选定营销方式。

（4）确定发展定位战略的差异化优势的可能来源。