竞争者的产品和价格

竞争者的产品和价格是影响公司价格决策的另一重要外部因素。公司在做价格决策时，必须考虑竞争者的成本、价格及对公司本身价格变动可能做出的反应。一个消费者当其想购买一台华大基因的基因测序仪时，往往会把其基因测序仪的价格和价值与贝瑞和康、安诺优达等相近产品的价格和价值相对比来进行评估。此外，公司的价格策略还可能影响到它所面对的竞争性质。比如说，如果达安基因奉行高价格、高利润策略，就可能吸引更多的竞争者；而低价格、低利润策略则可阻止竞争者或将他们赶出市场。(https://www.daowen.com)

公司必须对照竞争者的成本来检查自己的成本，看自己是按有利的成本进行经营还是按不利成本经营。公司还必须了解各个竞争者产品的价格和质量，一旦弄清了竞争者的价格和产品之后，就可利用它们作为自己定价的出发点。如果与竞争者相似，就可制定一个与竞争者相近的价格，否则销量就会受到影响；如果优于竞争者，就可以制定较高的价格。总之，可以利用价格来为其产品做竞争性的定位。