园艺产品定价的步骤
园艺企业在定价时，一般需要遵循以下6个步骤。（如图8-4所示）
图8-4 企业定价的步骤
（一）选择定价目标
价格作为园艺企业市场营销的重要因素，是同其他各项营销组合因素密切配合来实现企业营销目标的。公司通过定价一般追求维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等目标。企业的目标越清楚，它制定价格就越容易。
（二）测定需求弹性
测定需求主要是分析目标市场对产品的需求数量和需求强度，预测消费者对产品定价的接受程度。如果目标市场对产品的需求数量和需求强度大，对价格的接受程度高，则对企业产品的定价较为有利。同时，市场需求又是一个可变的量，它反过来又会受到价格水平的影响。因此，在定价中，企业应根据需求弹性理论来测定产品的不同价格水平对市场需求数量和需求强度的影响，以便确定市场需求最大时消费者所能接受的价格上限——最高价格。
（三）估算成本(https://www.daowen.com)
任何企业在市场营销定价时都会面临一个成本估算的问题，进行保本分析，从而确定一个企业可参照的最低价格——保本价格。
（四）分析竞争对手
分析竞争对手的目的是为企业产品确定一个最有竞争力的价格。对市场竞争的分析，主要包括：市场竞争的格局分析、主要竞争对手实力的分析、竞争对手的应变态度和决策分析。
（五）选择定价方法
企业定价方法的选择，其根本原则就是为实现企业定价目标，进而实现企业的经营目标而确定出的一种最为可行的定价方法。
（六）确定最终价格
园艺企业运用一定的定价方法确定出了初步价格后，还不能交付使用。因为依据每种方法制定出来的价格都有一定的片面性，因而需要在全面分析的基础上进行调整，以确定最终价格。在调整时，应从以下3个方面进行：一是将初步价格按照国家有关的方针、政策、法规的要求进行调整，以使价格不与国家现行有关规定、法律相冲突；二是将初步价格按照企业市场营销组合的需要进行调整，以使产品价格与营销组合的其他因素相配套；三是将初步价格依据目标市场消费心理需求进行调整，以使产品价格能为消费者所接受。
每一个产品的价格都绝非随意制定，而必须按照企业和产品的特性、结合市场现状，在成本与需求之间进行科学合理地制定。