新产品定价策略
新产品定价策略是新产品营销中一个十分重要的问题。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、打开局面占领市场、取得较好的经济效益，而且还关系到产品自身的命运和企业的前途。根据新产品在投放市场时定价水平的高低，有以下两种类型的定价策略。
（一）撇脂定价策略
撇脂定价策略是指在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略。这种策略含有提取精华之意，所以称为撇脂定价策略。采用此策略是为了尽快收回投资。一般情况下，在价格趋于下降之前，只要高价未引起顾客的反感和抵制，即可维持一段时间，可获取可观的盈利；如果影响到预期销量，或引来竞争者，即可削价竞销。
1.撇脂定价策略的优点
（1）采用高价策略，有利于树立产品高品质形象，扩大销售。
（2）采用高价策略，有利于企业掌握价格主动权。当高价引发了竞争或市场反应不佳时，可以主动降价。
（3）高价比低价获利更多，所实现的利润可作为扩大市场投资的来源。
例如，“李勇雪桃”上市销售时，把“李勇雪桃”精装版礼盒分为佳品桃（8个装）、精品桃（6个装）、珍品桃（4个装）、福寿桃（2个装）、尚品桃（2个装，每个700g以上）5个等级，上市售价分别为298元/盒、368元/盒、428元/盒、588/盒、668元/盒。简装版礼盒可装5kg左右的雪桃，分A+和A两种等级，售价分别为180元/盒和160元/盒。“李勇雪桃”售价属于高价位产品，但是凭借其“仙果之王”的独特魅力，仍然卖得很好，成为人们赠礼的佳品。“李勇雪桃”的撇脂定价大获成功。
2.撇脂价格策略的缺点
（1）会损害消费者利益。价格远高于价值，必然损害消费者利益，引起顾客反感。
（2）不利于拓展市场。当新产品在消费者心目中的声誉尚未建立时，初期定高价不利于开拓市场，甚至无人问津。
（3）容易诱发竞争。如果高价投放，销路旺盛时，则极易诱发竞争，迫使价格惨跌，影响企业本身的长期目标，因此往往好景不长。
3.撇脂价格策略的适应范围
（1）适用于市场有足够的购买者、需求弹性小的高档商品和奢侈品，如特色园艺产品。
（2）适用于产品寿命周期短、市场资源不足、供应紧张、短期内在一定范围的某些紧缺商品，以及企业生产能力不足、一时难以扩大的产品。
（3）适用于由于新技术未公开或有专利权保护，能保护独家生产或经营的“奇货可居”的新产品。
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂定价策略，在新产品上市之后的一段时期内尽量攫取丰厚的利润；另一方面要及时调整撇脂定价，以适应竞争对手的步步紧逼。
（二）渗透定价策略(https://www.daowen.com)
渗透定价策略，又称为低价策略，是指产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策略。它是利用低价来进行市场渗透，从而达到扩大销售的目的。
1.渗透价格策略的优点
（1）低价易为顾客接受，有利于迅速打开产品销路。
（2）低价可以有效地排斥竞争者介入，因而能在较长时期内占领市场。
（3）低价能带来销售额的迅速增长和市场占有率的扩大，从而保证企业经营长期稳定地发展。
2.渗透价格策略的缺点
（1）新产品刚上市就实行低价，会影响同类产品的销路，造成同类产品寿命周期短。
（2）不利于其高质量形象的确立，往往会影响产品的声望。
（3）在因成本发生变化需要提高产品价格时，会引起顾客的反感，从而影响销路。
3.渗透价格策略的适用范围
（1）适用于需求弹性大的产品，对这些产品实行低价会带来销量的扩大。
（2）适用于可因销路扩大而导致企业生产与销售成本迅速下降的产品。
（3）适用于潜在市场大的产品以及竞争者很容易进入的市场，在此情况下，实行低价低利，可使竞争者望而却步。
（4）适用于消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为消费者接受。
»营销实例
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过50多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过1万家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的消费者达2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。2018年5月21日，《财富》发布美国500强排行榜，沃尔玛连续第6年蝉联榜首。
沃尔玛的成功很大程度上源于其经营策略，沃尔玛首创了“低价销售”法，在零售店里打出“天天低价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比其他商店便宜得多。公司每星期六早上召开经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，则立即决定降价，沃尔玛的口号是“为消费者节省每一美元”。事实上，沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，一般零售商的利润都在45％左右，而沃尔玛只要30％就可以了。在这样的情况下，自然吸引了大批消费者。
从上述的分析中可以看出，渗透定价策略是通过短期利润来获取长期利益的，为了达到这一基本要求，要使企业生产的产品销售规模达到足够的量，以保证企业在规模经济效益的前提下来获得利润。因此，在正常情况下，渗透定价策略多用于一些低档商品、易耗商品、专用性不太强的商品和生活必需品。